在考察调研产业座谈会上的讲话

各位发言的专家、企业家都讲得很好，都提到了目前*“*”茶发展的困难和问题，请允许我在这里做一个梳理并提出一点我个人的建议：

“*”茶，在大叶种的背景下，有它的独特韵味和优势。比如我们喝到这里的绿茶、晒青绿茶、红茶，不像*区域的茶那么浓烈、霸气，“*”茶的香、醇、独特韵味是不可比拟的，有他的特色，所以我们要差异化发展。这里的生态、地理环境、土壤，都是“*”茶地方独特品质因素，我觉得，不要去和版纳比热带气候，要比我们这里的独特优势。当然，今天更多是来找问题的，所以**“*”茶，我觉得有几个关键因素：

第一，品质还有更大的提升空间。

我们昨天到今天，一路喝、一路看，绿茶、红茶、包括晒青绿茶，它的品质水平和原料基础是不对等的、不匹配的，在品质方面还有更大的提升空间。

第二，品牌影响力刚刚起步。

刚才*卫视茶频道的*团队介绍了*“*”品牌元素的理念以及传播，做了一些工作，这是良好的开端。但是站在茶行业的角度，走出*，知道*的人不多，知道“*”的人就更少了，所以我们未来任重道远。因为品牌影响力不大，所以我们要做竞争力营销。刚刚*用到一个非常经典的词，叫做“产地营销”，我们家门口的好茶，坐地等着上门来的游客，这只是一种简单的传播，我们的营销，还没有上升到现代营销的高度。

第三，企业规模偏小。

全市有*家企业，*有*家，今天都活得很滋润，我们有这么大的面积，尽管单位面积产出不是很高，但还是不错的，总体来说比种植包谷玉米的农作物，我们要幸福很多。但是作为现代企业来讲，我们还有很大的提升空间。

第四，综合效能较低。

整个*的茶产业综合效益，每亩产出，跟我们*原产地这么优异的品种资源是不匹配的。全*的平均亩产是**元，*的亩产高低不一，从昨天问下来，高的有**-**元/亩，更低的也有。总体而言，在**，平均亩产达到**元以上，这是起步要求。这么好的资源，我们要培育平均亩产达到**元以上的优异高效茶园。第一天看到的茶园基础非常不错，让我感到很激动，茶园的基础与茶叶长势，我觉得可以达到每亩*万元的中国高效产能基本水平。每亩*万元，*万亩就是一个亿的农业原产值，再加上品牌延伸，这个产业才有机会。从业态上来讲，我们更多的还是传统茶叶，尽管我们有得天独厚的旅游资源，但茶旅融合才刚刚有一点点影子。昨天我们好不容易到了*最豪华的酒店，喝的还是临沧茶。没有喝到“*”的茶。所以，品质、品牌、营销、企业、效益、业态六大方面，都还存在很大的发展空间。

基于这些问题，我具体提几点看法：

第一，提高茶园的生产管理技术水平。

要借助本土专家资源，提高茶园的生产管理技术水平，把我们的优质原料，第一车间在茶园，做得更精进。用现代茶园管理水平，把我们的茶园肥土水平、修剪水平、病虫害控制水平，做到*的第一方阵里面，原相做的更好一些。最让我们感到欣慰的是这里的土质很好，有机质比较丰富，所以不施肥。我非常反对茶园无肥无药，这是在误导中国茶产业。天天采茶叶，你不给他营养，全靠自然的生长补充，是远远达不到的。要不断的把茶叶保持在青壮年xx月xx日，我们在*就景*茶做了一个上午的活动，**吨茶抢购一空，下一次我们准备打造**吨。“*”茶只有几百吨，我这里销售**吨，我有足够的信心。但是，请进来的目的是要把你们带出去，对于龙头企业，要知道请进来是要来带你们出去的，而不是来保护你们的，希望我们的龙头企业、合作社，通过这样一种方式，借助公共区域品牌影响力，快速的把“*”茶走向全国各地，让喝过的人有印象。政府要全力打造区域公共品牌，今天在座的龙头企业，没有承载区域公共品牌的能力，全靠政府“输血”，统一标识、统一门店、统一形象，协助*三十几家有一点规模的龙头企业，走出市场。我们团队，包括我个人，会集聚我的科技资源、文化资源、企业资源，打造“*”区域公共品牌影响力，把龙头企业带出去，把外面的企业请进来，这是我的任务。但是，目前有一个最大的短板，我们的产品包装太落后，包装是上个世纪八九十年代的水平，各别好一点。我们的包装要方便、高雅、时尚，尤其要突出我们的民族文化元素，统一包装，品味要提升，这是我们快速可以做到的。我建议州长，可以组织一个考察团，到福建的安溪去考察各种产品包装，适当的参加几次全国的大型展览，就能知道我们的差距在哪里。包装除了要实施统一的区域公共品牌元素外，还要实现差异化，我不主张大家都长得一个样，不同的企业，不同的包装元素，但整体的包装升级是必须要做到的，全面提升包装形象。旅游产品做的太大，客人带不动，旅游产品一定是方便、高雅、时尚的，客单价不要太高。

第五，建设茶旅融合、线上线下完整的营销体系。

建立完整的营销体系，线上线下联动，尤其要把茶旅融合和营销体系建设放在一起。我觉得我们这里最大的特色，未来*，尤其是*，会是区域全域旅游路线，走进*就想到“*”茶。线上线下要联动，要请进*抖音、直播带货达人前100名，走进“*”来进行传播，即是品牌传播，也是产品的直接营销。线上、线下的联动，尤其是线上的突破，可以吸引更多的人慕名而来，融入旅游元素。今天我们的政府在大力气做茶旅融合，但是说的很多，做的还不够，今天已经有一个起步了。将茶旅融合作为营销突破的一个重要突破途径，也是这里的茶区别于其他茶的一个重要特色，这里作为祖国边疆，发展旅游产业、茶旅融合，是很好的亮点。我建议，品质、品牌、业态同步推进，企业三年行动，*发展起来了，*就发展起来了。我建议，*就打“*”品牌，不要打其他品牌，这是代表我们*的巅峰之作，其他地方茶园相对少一点。走进来，都是“*”茶，其他县域共享区域公共品牌资源。

未来，作为我来讲，要从科技的角度为品牌赋能，为品牌代言，很好的挖掘茶的魅力元素，从不同的角度为“*”茶品牌发声，尽管我不是一个“带货手”，但是我说这里的茶好，相信的人还是多的。未来，我会融入到“*”茶品牌建设里去，在这里举行几次论坛，为“*”茶发声，在全国大型的展会上，让我们的“*”茶做分享，第一场分享会，我来帮你们分享。

光荣一定属于我们！