吴晓波讲稿：《K型时代：先站住，再站高，先活着，再活好》

“人潮人海中，又看到你，一样迷人，一样美丽！”

去年xx月xx日本，加起来的总和。20xx年xx月xx日票房的纪录。春节档有7部电影上线，咱们算一算，每部电影占10%，有8亿票房，占5%，也有四五亿票房。实际结果是，7部电影中，《唐人街探案3》和《你好，李焕英》居然吃掉80%的票房，另外5家都没有赚到钱，甚至还会亏钱。

国庆档更夸张，一共8部电影，其中2部电影吃掉95%的票房，《长津湖》占到了总票房的73.09%，《我和我的父辈》占到了22%。

类似这样的数据，20xx年xx月xx日化行业干了近26年xx月xx日做演讲很冷，你需要有一件纳米材料的衬衫，能保暖、能灭菌”，我就会买一件。这是功能的微创新，材料创新。

第二个，是发现一种新的需求可能性，然后用技术的方式来完成迭代，就像冰泉牙膏这样。

所以，在“K型时代”中，任何行业都可以通过供给和需求两端不断地思考和创新，产生一个新的物种。

通过这些案例，我们会发现，“好心情经济”的商业时代到来了。在“K型时代”，在亮点模糊下，我们要充分利用消费者的碎片价值，利用消费者的随机消费，我们营造出一个好的消费场景，通过场景让消费者瞬间产生购买的欲望，通过一项服务、一件商品，让消费者瞬间的情绪得到兑现，我们把这个现象叫做“消费盈余”。

所以，在亮点模糊、失焦时代，我们仍然可能通过创新，在20xx年xx月xx日，12月3日，中国农业部给这家公司颁发了中国的第一张原种鸡新品种证书，也就是说，国家部委允许你生产原种鸡，允许你向中国其他养鸡的公司销售你的原种鸡。朋友们，吃鸡吃了那么多年xx月xx日均使用时长36分钟。我可以非常负责任地和大家讲，这几个数据在美国是没有的，这是中国办公协同市场领先于美国的表现。

今天的文档和以前的文档不一样，比如说，腾讯文档上的文档是可以更改的。你看完一个文档之后对某句话有意见，可以添加；另外一段话需要让小张知道，可以@他；他看到之后，可以在同一个文档中回复意见。所以，今天的文档是活着的。

7月份时，河南发生了一场水灾。有一个姑娘，网名叫Manto，她做了一个有关救灾信息的文档。这个文档在24小时内被不同的人，在不同的区域，更新了270次，累计访问250万次，这就是非常典型的工具迭代。在20xx年，文档工具已经发生了一次革命性的改变。

即将过去的20xx年，大家开过几次在线会议？很多次吧，有很多的会被在线化，就如同我们今天的年终秀被在线化一样。广交会，新中国成立以来历史最长、规模最大、交易额最高的一个商品交易会，20xx年就有了，每年举办两次，疫情期间线上举办。在线有2.6万家中外企业参展，上传展品287万件，累计直播4.3万场，线上观看35万人。这些数据如果换作线下，将需要大量的劳动力，巨大的策展空间。疫情结束后，广交会还是回到了线下，但现在的广交会是线上线下相融合的广交会。可能没有疫情，没有腾讯会议这样的工具，这样的迭代还要等很久。疫情逼迫着我们进行着变革，而这些变革让很多事情变得不可逆。

当今的中国。有两张互联网：一张叫消费互联网，买卖东西的；另一张是产业互联网，是很多消费互联网公司的第二增长曲线所在。有人会问一个问题：消费互联网和产业互联网有没有可能在一家公司实现一次连接呢？我在广州的一家定制家居公司看到了这种连接，他们用企业微信连接内外。

这张图表示的是这家公司通过数据中台、传感器、云服务的方式，把公司的总部和它的生产基地连接了起来，把它全国各地经销商和总部连接了起来，把它的生产制造线和仓储连接了起来，最终形成了数字化的公司运营能力。

当一个消费者买了我的定制家居后，会被拉进一个企业微信群里。这个群里有客户、设计师、安装员、售后管理，企业可以听取客户需求，可以进行方案管控，可以进行交付，交付完以后出现问题了，还可以进行敏捷反应。一张负责消费的网，一张负责产业的网，两张网连在一起就实现了“两网结合”。

未来，有没有可能把协同文档、即时通讯和在线会议系统再融合起来呢，我认为在20xx年一定会有一家公司能把这三件事情都结合起来，形成新的协同办公系统——“三化”模式。在一个底座平台上集成多套应用系统的一体化，然后通过网络化把产业的上下游生态数据打通，再接着引进数以万计的合作伙伴，通过SaaS和PaaS服务的方式，为企业和用户提供个性化的定制服务。因此，目前已经蓬勃发展的移动办公协同市场，将在20xx年迎来一个新的变革可能。

07.后浪前浪各占沙滩

第七个预见：后浪前浪，各占沙滩。

今天，中国的90后已经成为了消费品市场上最重要的力量。他们贡献了76%的电影票房、60%新能源汽车销量、50%旅游服务消费、51.4%餐饮消费，买房子的人中有38.8%是90后，《每天听见吴晓波》新增用户中的60%是90后——我说90后消费力总爆发，大家不会有异议吧？

那么90后的前浪们，50、60、70后在干嘛呢？

今年我去了一家江苏的企业，创始人来见我，开着哈雷，戴着个墨镜。大家猜一下这个人几岁了？他叫高德康，20xx年出生的，69岁了。

11月份，我们在东莞举办了一场制造业高峰论坛，我邀请了一位女士，她旁边那个是工信部的前部长，中间是董明珠，我们叫她董姐姐。她几岁了？67岁了。

你们今天谁能够把69岁的高德康拍在沙滩上，谁能够把67岁的董姐姐拍在沙滩上？今天，这样的企业家在中国不是一个两个，而仍然有一批。从40后到60后，他们仍然在一线。很多人可能终生都不会退休，特别是民营企业家。即便退休了，他都会要求儿子、女儿在公司总部为他留一间办公室。

我们和一个酒业公司肆拾玖坊，将在20xx年发布一份“中生代现状报告”。我们研究了20xx-20xx年出生的人，就是40-60岁的人，中生代。

他们是做什么的？你会发觉两个数据，在20xx年胡润百富榜中，出生于20xx-20xx年的人占到47%，在所有A股上市公司总经理中占87%。

这说明什么？钱还在他们手上，权还在他们手上。他们有自己对生活的理解、对工作的理解，他们认为兴趣圈层大于工作圈层、人际和谐大于财富追逐、品质溢价大于价格诱惑、健康独处大于拼命交际。

肆拾玖坊有49个创业家，49个人中超过70%都是我们前面讲的中生代，是62-82年出生的人，他们很多是从一些大公司离职以后二次创业的。

当我们在关注90后、80后、00后的时候，中国仍然有很多像高德康、董明珠这样的50后、60后，和肆拾玖坊这样的中生代创业家，仍然在中国一线，也值得被关注。

中国市场是一个特别丰富的市场，后浪拍不死前浪，是因为我们并不在同一个沙滩上。时代淘汰人的从来不是年龄，而是一个人的认知和对世界的好奇心。我们今天看年终秀的所有的50后、60后、70后，82年以前的人，都应该给自己一点勇气和掌声，这个世界仍然是属于我们的，我们仍然有自己的一片沙滩。

08.金融服务迭代理性

最后一个预见：金融服务，迭代理性。

金融市场已经进入到一个理性的时代。

我有一个朋友叫肖全，他被认为是中国最好的人像摄影师之一。他拍过三毛，拍过杨丽萍，拍过很多非常有名的照片。一个成都女孩子拿着一根香烟，非常忧郁的样子，看过这张照片没有？在过去很多年，他都拍着这些文艺女性和男生。

这些照片你认得吗？这几个男生是谁？你们不认得，我也不认得。今年是一家叫微众银行的互联网银行请肖全拍的，肖全跟我说，非常的兴奋，因为他第一次去接触这些中小的企业主，在一线的中小企业主，到他们的厂房，到他们的车间，到他们的仓库，去抓取他们20xx年这个瞬间。

这批人，在中国6000万。解决了中国80%的就业，60%的GDP。很多年里，他们是中国金融服务市场被忽略的那部分人。

有一个叫尤努斯的孟加拉国的银行家，用了二十年时间，在印度和孟加拉国为这些人服务，解决了60万个农民和中小业主的中小微贷款服务，因此获得了20xx年的诺贝尔和平奖，他不是获得经济学奖，是和平奖。他20年时间服务了60万的经济体。

这家在深圳叫微众银行的公司，花了4年时间，服务了240万中小微业主，为81万家中小微企业，提供累积8700亿元贷款。

他并不是比尤努斯更有爱心、更有责任心、更有能力，而是中国的科技金融的水平跟20xx年得诺奖时的尤努斯相比，发生了巨大的迭代。而在尤努斯时代，需要通过人盯人，互相联保的方式，才能够让你成为一个合格的贷款人，今天通过大数据的方式就能完成。朋友们，是科技进步战胜了人性，科技进步推动了产业经济的发展。

中国今天有6000多万家企业，他们解决了240万家，任重道远。但是，说明市场空间非常巨大。这是我们在金融市场的供给端看到的一个变化。

这是两个他们给我的案例，对于农业企业来说，季节性特别强，怎么让一家农业企业的上下游企业能够享受金融服务。需要数据能力。科创企业贷款特别困难，好多家科创企业看上去有很多专利，往细里一看，就几张桌子、电脑，不值钱。怎么来评定一家科创企业符不符合贷款，靠的是什么？靠的就是金融科技的数据能力。我想他们在中国市场20xx年仍然有很大的市场空间。

我们再来看新中产家庭。

我们在过去两年看到一个景象，在20xx年会继续推进——新中产的家庭资产配置从实物资产大规模流向金融资产。

上海和北京20多万户新中产、千万级家庭资产中的近50%是不动产，不能再增加了。而在过去的5年，中国的基民数量翻了两番，到20xx年中国资产管理行业的规模超过了125万亿元，已经很大了。但如果跟美国比，中国新中产家庭的金融资产只有48%，美国多少呢？81%。如果跟美国比较，仍然有非常大的增长空间。

所以必然出现从实物型资产大规模地转向金融资产。

今年我们的合作伙伴，恒天财富，中国最大的第三方理财公司，推出了一个平台，叫做恒乐汇。

所有的资产配置不仅是钱的问题，它关系到人的成长，每一份财富背后都是人的成长，是人对生活的选择。恒乐汇通过平台的方式，为客户做财富规划，同时为客户提供知识成长、圈层服务、产业赋能。

所以通过人的服务的方式，来递进到财富的服务，这是我们在中国资本市场、财富市场看到的一个全新的变化。

再过24小时，我们就将进入到一个充满了种种不确定性的20xx年。20xx年是一个K型时代，我们祝福所有的观看直播的朋友们，在你们听完4个小时的演讲后，能够对刚刚过去的20xx年，和即将到来的20xx年有一些理性的、清醒的认识，然后再做决定，要如何来规划我们的事业和生活，如何在一个K型时代，先站住，再站高，先活着，再活好。

最后，还是想回到黑豹那句歌词，人潮人海中，又看到你，一样迷人，一样美丽。

非常高兴在过去6年、7年里，每年的倒数第二天，能够和大家一起度过。在即将告别20xx年的时候，在时代的变革中，希望我们勇不言退。今年已过，明年再见。

谢谢大家观看我的年终秀。