银行开门红工作会议领导讲话致辞

同志们：

这次会议的主要内容是：传达营业部 xx月 xx日召开的首季“开

门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，

结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门

红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年xx月xx日总行项行长亲临 xx调研，签署了

xx亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度

营业部提出了存款 xx亿、贷款 xx亿、“两个确保”、“四个努力实

现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前

6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模

老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远

甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近 xx个月的努力，我行存款、

贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜

仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提

出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党

委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，

打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役

全面胜利，为全年xx月xx日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照

网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在

项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项

目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重

点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款

和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时

加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市 10家龙头企业加大营

销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生

产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的

个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。

（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇

战。今年xx月xx日升格。

（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。一是做足做

活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力

量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社

区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对 ATM的维护、管理，

创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡

市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，

专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举

措，推进网银业务发展。二是在保险上下功夫。要克服保险上的被动

营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点

带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险

客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中

小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，

提高保险收入。三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。

四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重

点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。五是重点落实中间业务

方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。

三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度

保障

（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。一是

持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、

案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，

不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要按照

“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办

法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操

作风险控制。三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员

工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。

四是进一步加大检查频率和力度。

（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。一是全行要

始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制

落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、首季“开门红”综

合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，

支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各

类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为“开门红”提供

约束机制。支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科

室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对

各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发

卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主

任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党

委责令你引咎辞职；对任务完成 80%以下的支行各部室主任、副主任

及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负

责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。对

负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。对负债业务在

xx全辖排名后 10位的网点更换主任；中间业务完成不足 50%且在全

辖排名后 10位网点更换负责人。对“开门红”期间，凡发生案件的

一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

（三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。与往年比，“开

门红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行

成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开

门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重

点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室

包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工

作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门

红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，

各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身

体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服

务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，

切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工

作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市

场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。

四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。

一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中

层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利

益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予

帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基

层倾斜。

二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”

活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激

发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型

引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动

“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大

任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速

发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情；

怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特

别是各位主任要提高认识，再换脑筋。在 x市这样一个居全省前五位

的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要

想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内 20强客

户，纳税 50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方

百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思

进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与

自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反

对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，

群众不满意，支行党委也不会允许你拖 x行快速发展的后腿。另外要

对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发

展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得

了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是

这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的

牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时

高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现

了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。

同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进

入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起

来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争

秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我

加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，

努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开

门红”工作的全面胜利！

谢谢大家！