同志们：

回首牛年风光好，翘盼虎年再生风。带着昨日的汗水和

成绩，怀着对明天的憧憬与向往，我们满怀激情的迎来了充

满希望的新的一年，值此春回大地、万象更新之际，全公司

的干部员工在这里隆重集会，认真总结去年的工作，肯定成

绩、找出不足，在全面分析、认清形势的基础上，对今年的

工作做出安排和部署。并隆重表彰在 20xx年各项工作中做

出突出贡献的先进集体和模范个人。可以说，今天的大会，

既是一次总结表彰大会，更是一次动员誓师会。会议的目的，

就是号召公司上下收心归位、凝神聚力，以虎虎生威的雄风、

生龙活虎的干劲、气吞万里如虎的精神，踔厉奋发、笃行不

怠，谱写公司高质量发展的新篇章。

在此，首先让我代表公司党委和董事会，向今天受到表

彰的先进部门和个人表示热烈祝贺！希望你们发扬成绩、再

接再厉，继续保持模范带头作用，为 X酒业的发展再立新功！

同时，号召全体员工向他们学习，向榜样看齐，知己不足而

后进、望山远歧而前行，在奋进新征程、建功新时代，促进

企业高质量发展中创出新的辉煌。

一、对上年工作的简要回顾

已经过去的 20xx年，在党和国家历史上是具有里程碑意

义的一年，也是“十四五”开局之年。这一年，党的百年大

庆激荡人心，全面小康社会如期建成，第一个百年奋斗目标

胜利实现，在党的领导下，我们的伟大祖国，又踏上了向第

二个百年奋斗目标进军的新的历史进程。

这一年，我们 X酒业与全国一样，是齐心协力、团结奋

斗的一年，是迎难而上、大步跨越的一年，同时，也是硕果

累累、鼓舞人心的一年。

20xx年，公司效益实现全面增长。面对疫情防控、市场

严峻等诸多挑战，公司全体干部员工坚持“以白酒为主业，

实现多元化发展”的战略方向，坚持“技术研发为动力，以

产品销售为龙头，以强化内部管理为重点，以利润增长为核

心”的战略方针，克服疫情常态化经济下行的巨大压力，知

难而进、逆势而上，创新创业，向难求成，实现了企业的稳

定向好发展。全年实现销售收入 31亿元，同比增长 15%，利

税 5200万元，同比增长 21%，经济效益和利润水平再创历史

新高。

20xx年，公司技术研发和创新能力水平大大提高。通过

将科研楼与老东包装车间连体打造“中国生态酿酒研究中

心”，科研实验室扩容 1000多平方。通过新招聘 5名本科

研究生，新增 9名省白酒评委，使公司技术研发实力大增。

年内我们一是成功申报了“X省优质品牌”、“高端品牌

培育企业”、“X酿酒大师”、“X大工匠”、劳模和工匠

人才创新工作室等项目，先后在产业工人队伍创新成果展、

“20xx三品工程”成果展等方面获得荣誉；二是注册了“清

照”、“X泉城壹号”马德里国际商标。“52°泉城壹号”

和“54°X壹号”获得“精品白酒”称号，X牌白酒获“X省

十大品牌”，54°X壹号获“X省酒体设计创新奖”；前不

久，公司旗下的 52°泉城壹号荣获“第 22届布鲁塞尔国际

酒类大赛金奖”，这是继 20xx年金奖、20xx年大金奖之后

的又一次获奖，为 X白酒企业树立了标杆。三是立足白酒主

业，实施产品多元化开发。在浓香型白酒的基础上，创新传

统工艺，新上了一套啤酒生产线，用来开发多品类、多口味

精酿啤酒，各种果味啤酒、黄酒、米酒相继投放市场，弥补

了公司在“风味啤酒”市场领域的空白。

20xx年，公司市场覆盖率得到大的拓展。公司全体干部

员工凝心聚力，坚持“做好人、做好酒”，以销售为重点，

以质量求生存，瞄准“固本开源”，内抓管理，外拓市场，

通过调整产品结构，发力“双壹号”产品，在 X、X、X、X

等多个成熟市场采用直销模式，使原有市场面更加稳固；在

X、X、X等沿海国际化大城市采用酒品展销、品鉴推广模式，

使“X一号”“泉城一号”逐渐打开市场，取得品牌效应。

这些措施，进一步拉动了 X酒业市场扩大，利润上升。去年，

公司平均单瓶售价达到历史新高 26元，全年利润过千万，

这是公司产品利润率前所未有的历史新高。

20xx年，X酒业成功创建并荣膺“国家 AAAA级旅游景区”

称号，成为 X市第一家工业旅游 4A 级企业。“功在当代，

利在千秋”，这是公司 74年发展史上靓丽的一笔，必将永

载史册。这一殊荣的获得，标志着 X酒业不仅成为 X境内继

X公园、朱家峪、X野生动物园、X植物园后的第五个国家 AAAA

级旅游景区，同时也是 X市第一家以工业旅游为主题的 AAAA

级旅游景区。即使在 X酒水行业，获此殊荣也只有 X啤酒、

烟台张裕红酒、景芝酒业三家企业，其影响力和含金量不言

而喻。抚今追昔，很难想象，当年那个纸屑满天飞、玻璃乱

成堆、环境脏乱差的老酒厂，能发展成为一个国家 AAAA级

的旅游景区。这份沉甸甸的荣誉背后，是公司坚持“全面高

质量发展”、“绿色低碳发展”的集中体现，是公司实施

“工业文旅综合发展”、“厂区景观化”等战略、十几年如

一日的丰硕成果，意义深远，影响巨大，首先，它使公司员

工的凝聚力倍增，工作在国家 AAAA景区，每一个职工心里

都油然而生的一种自豪感、归属感；第二，品牌影响力、知

名度增强，不仅在国家、省市旅游景区这单一领域，而且在

白酒行业、食品企业内部产生深远影响；第三，它是公司巨

大的无形资产，不仅对产品销售、消费者的知名度增强无形

的助力，而且强化了公司的品牌效应。绿色低碳、健康生态

的增长方式，成为公司开拓市场的靓丽名片。

20xx 年，公司坚持以党建工作引领企业发展，党建工作

和企业文化建设再创新绩。首先，面对严峻的白酒市场形势，

党委一班人统一思想，凝心聚力，奋发实干，通过进一步严

肃党风党纪，加强廉政勤政建设，促进了全体党员干部工作

作风持续好转。二是围绕庆祝中国共**成立 100 周年，我

们开展了党史学习教育主体党日活动，组织了党委书记上党

课、共读一本书、全体党员参观井冈山红色景点、观看革命

历史题材红色电影、开展党史百题知识竞赛、颂歌献给党等

主题党建活动。尤其是与 X 日报报业集团联合开展的“百脉

・传情庆祝建党百年主题征文大赛”、短视频大赛进社区，

惠民演出等活动，充分展现了 X 酒业人的红色情怀，显示出

X 酒业文化的勃勃生机。三是坚持为职工谋福祉，践行百年

企业的使命担当。长期以来，公司领导班子始终把“提升员

工幸福指数”放在首位，从广大员工最盼望的事情抓起，最

需要的事情做起，最大限度地实现好、维护好、发展好员工

的根本利益，同时切实保障职工的民主权力，落实职工的知

情权、参与权、表达权和监督权。进一步提高了广大干部员

工的收入和福利水平。年内，继续为职工增加工资 10%以上，

中秋节、春节福利品种齐全，平时的生活劳保用品及时发放，

夏季的西瓜、降温茶，秋季东北大米，每年的福利标准和数

量有增无减；同时组织形式多样的文体活动，如职工运动会、

技术大比武、百题知识竞赛、建党 100 周年系列活动、节日

期间走访慰问外地留守人员、困难职工等，各式各样的文体

活动、丰富多彩的企业文化，让职工在快乐中工作，增强了

员工的凝聚力、认同感和归属感，使员工的幸福指数大幅度

提升。

20xx年，公司亮点还有很多。一是利用原耐火材料厂的

闲置厂地，结合东部建材城、家具城的建设，我们成立了物

流公司。公司成立后，既能完成自己产品的配送，又可承揽

社会上的物流业务，发展潜力很大，使之成为企业效益的又

一增长极。二是实现了机器人码垛，通过提升“机械化生产”

新高度，迈出了向数字化进军的新步伐；三是为保障国家 4A

景区顺利验收，20xx年基础建设总投入 300多万元，实施了

鲁酒荟、党建馆、科研楼改造、大门仿古提升、酒精楼加固、

周边院墙美化、机电车间改造、厂区绿化等各种基建工程 20

多项，使公司的厂容厂貌焕然一新。

当然，在肯定成绩的同时，我们还必须清醒的看到，与

形势任务相比，还存在很大的差距与不足。

（1）因疫情常态化和外部市场环境的影响，在发展的道

路上，还存在诸多不确定性，我们在思想观念方面，还存在

认识不清、准备不足的问题。

（2）受制于传统白酒行业的束缚，行业间竞争惨烈。我

们的许多同志在这方面还存在竞争意识不强，思想观念僵化、

产品创新与技术创新思维不够的问题。

（3）酱香型白酒热潮短期内无法退去，地方品牌的发展

仍困难重重。品牌效应的拉动作用还没有发挥最佳状态。

（4）厂区面积小、发展空间不足，成为制约公司发展的

瓶颈。

（5）个别干部大局观、责任感不强，少数员工思想不稳

定，小圈子、小团伙、不团结的现象，还时有发生。

居危思危，我们应尽快采取有力措施，纠正错误，缩小

差距、弥补不足，团结一致，勠力前行，扎扎实实地做好 20xx

年的各项工作。

二、20xx 年的工作安排

当前，百年大变局、国外疫情大流行、中美大博弈加速

演进，全球经济趋缓，国内经济下行，使国内外大环境的风

险挑战呈现更多的复杂性和不确定性，对企业发展产生许多

负面的影响，主要体现在：企业面临的原材料上涨问题，使

生产经营和利润空间受到挤压；企业竞争日趋激烈，“标兵

更强、追兵更多”；酿酒行业自身短板造成企业转型升级缓

慢，行业创新能力、高层次人才引进等亟需提高。

面对各种变局、变化，规划好明年、乃至今后几年的发

展，是我们目前工作的重中之重。经公司党委和董事会研究

确定：

20xx年公司总体思路是：高举XX领导新时代中国特色社

会主义思想伟大旗帜，深入学习贯彻党的十九大及历次全会

精神，紧扣强省建设新的战略目标要求，积极融入 X全面建

设新时代现代化省会城市的大格局，把握 X区东强战略规划，

立足白酒主业，聚焦实施多元化发展，突出技术引领、效益

提升的发展主题，克服经济下行的种种困难，带领全体干部

员工鼓舞斗志、振奋精神、担当作为，为实现百年强企的目

标再续新篇。

20xx 年的主要工作目标是：

（一）以稳中求进为基调，在保持公司健康稳定发展的

前提下，加快公司“六化”项目实施，向企业高质量发展继

续迈进。公司把 20xx年确定为“多元化发展年”，将紧紧

围绕“多元发展提效益、智能管理提升级、市场营销提拓展、

科技进步提品质、成本管理提精细、4A景区提人气”的“六

提”工作方针来开展工作。公司上下要顺应全国白酒行业顶

端化、高端化、品牌化、差异化的总体趋势，贯彻新发展理

念，继续以“发展多元化、管理智能化、生产机械化、成本

精细化、人才多优化、厂区景观化”六化为目标，深入调整

经营战略、加强市场管控和基础建设，继续调整产品结构；

坚持“四个自信”：即品牌自信、品质自信、文化自信、发

展自信”，坚定不移地实现发展目标。

（二）20xx年，公司将紧紧围绕“2、3、4、4、5、6、

7”的目标开展工作。即实现 20xx万的利润创收，新增 3000

万的工业增加值、4000万的税收，4A级旅游景区宣传利用

上台阶，全年实现 35亿元的销售考核目标、36亿元的分解

目标、37亿元的挑战目标。在切实增强紧迫感和危机感的同

时，审时度势、顺势而为，借势造势、乘势而上。

（三）要切实宣传利用好“国家 AAAA 级旅游景区”的金

字招牌。在全方位、多媒体做足宣传的同时，形成新的销售

趋势，将工业旅游与销售工作紧密结合起来，使之产生更大

的经济效益。并继续打造工业游新的景点，把酿酒一车间往

南全部翻新重盖，使参观线路“不走回头路”，更加合理顺

畅。同时在此建造酱酒发酵池，采用茅台镇酱酒生产工艺，

新上千吨有机酱香生产项目，增加酱酒生产和宣传力度，来

顺应近几年酱香热，满足北方消费者酱酒的需要。要整合公

司工业游和泉城壹号旅行社，将我们的 4A级工业旅游与明

水古城、白泉古镇旅游融合起来，建成独具特色的旅游廊道。

依托酒文化、泉水文化、清照文化、龙山文化、百脉酒业文

化等资源优势，利用国家 AAAA级景区的吸引力，打造有竞

争力的旅游品牌。并积极对接国内大中型旅游公司，迎接更

多的国内外游客和消费者来参观游览，使其成为企业宣传

“新名片”、发展的新源泉。

同志们，没有等来的辉煌，只有拼来的精彩。前进的道

路从来不是一帆风顺，任何奋斗目标都不会轻轻松松实现。

我们既要埋头拉车，又要抬头看路，更要开辟新路。要想赢

得主动，抢得先机，就必须进一步解放思想、谋定而动。一

年之际在于春，春天预示着新的开始，象征着新的希望，我

们要乘势而上求突破，发奋图强开新局。

为此，要具体抓好以下几个方面的工作：

1、继续调整产品结构，提高利润空间。成熟市场、重点

市场要全面实施直销模式，外围 X、济阳、X三大公司采用

产品裸价销售，部分区域清照产品升级；要在人才多优化方

面，加大对优秀业务人员的招聘，把招聘权力下放到各区域，

提高底薪、放宽学历年龄限制、缩短实习时间，目的就是

“短平快”招揽贤才；要充分发挥布鲁塞尔国际大金奖产品

的品牌效应，积极拓展省外机会市场，招商选商，不断开拓

新领域、新市场。要利用互联网平台线上定制，线下促销，

借助全国各地 X商会的势力，多地开花，进一步扩大销售规

模。

2、坚持科技引领战略，通过技术创新，在生物发酵领域

创新品、出精品。根据年轻人消费群体的口味分析，今后的

白酒市场将会出现四个方面的转变。（1）由高度酒向低度

酒的转变。（2）有蒸馏酒向酿造酒的转变。（3）由粮食酒

向果酒的转变。（4）由普通酒向优质酒的转变。根据市场

形势，全国的白酒工业正在向优质、高度、低消耗、多品种、

高效益方向发展。为此，我们要紧贴目前市场需求和今后市

场潜在需求，在技术研发上狠下功夫。在认真抓好新创“国

词”、“国韵”两大词韵香型白酒质量提升的同时，继续做

精酱香型、芝麻香型、兼香型白酒。在此基础上，继续开发

市场需要的果酒、黄酒、啤酒等新产品，努力使产品感官质

量达到国内领先水平。

3、论证成立并做好新融媒体中心建设。立足主业，多元

化发展。一是发酵类相关联产品的多元化，二是相关联产业

的多元化，以孵化出”更多的“子公司”，实施“多元化发

展”的新项目，打造新的利润增长点。目前公司旗下有生物

科技公司、物流公司、泉城壹号旅行社、工业旅游等多个子

公司。随着公司品牌宣传的不断增加，公司计划成立自己的

新融媒体中心，把广告宣传的设计、制作、投放纳入公司，

并对外承揽广告制作业务，以节约成本、增加收入，使其成

为公司发展的新动能。

4、继续坚持“以人民为中心”的发展理念，进一步提高

员工的幸福指数。新的一年，在企业发展的基础上，继续提

升职工收入、福利标准，让员工与企业共享企业发展红利。

公司将继续把关心关爱员工、维护和发展员工的根本利益，

作为公司发展的出发点和落脚点，在确保增值额度提升的情

况下，通过年底分红，增加奖金、福利水平，使员工增强

“企业发展我受益，我与企业共兴衰”的主人翁精神和归属

感，进一步形成“吴越同舟、团结拼搏”的发展合力，使我

们的 X酒业发展的更强更快更好。

同志们，蓝图已经绘就，奋进正当其时。让我们大家团

结一致，奋勇当先，以更加饱满的激情、更加昂扬的斗志、

更加务实的作风，不忘初心、砥砺前行，铆足干劲，拼搏创

新，为早日建成社会主义现代化国家、为“共创和谐发展，

打造百年企业”的宏大目标而努力奋斗，以优异成绩迎接党

的二十大胜利召开！

谢谢大家！