农商支行行长年xx月xx日担任支行负责人后，面临没有存量贷款，没有客户经理，没有客户储备的情况下，坚持网格化营销和全员营销的总方针，与**房地产经纪有限公司签订合约，代表**农商行进驻**交易大厅，在总行领导、相关部门的大力支持下，细化制度，梳理流程，打通了系统制约的堵点和难点。靠服务和效率取胜，在与**合作的**余家大型国有及股份制银行中，评分第一，最短时间内取得了对方的信任，超额完成了各项贷款任务。在存款方面，截至**月末我行各项存款**万元，较年初增长**万元，完成目标的**%。我行能较好的完成各项存款任务，得益于两方面，一个是在总行正确领导下坚持网格化营销、全员营销，做到人人有任务、有压力，任务上墙，通过全年发放礼品等方式，**支行本部存款较年初增加**万元，完成目标的**%，第二个是**大街支行数据合并。在实体贷款方面，实体贷款余额**万元，较年初增长**万元，完成目标的**%。在个人贷款方面，贷款余额**万元，较年初增长**万元，完成目标的**%。

四、以“纪律”为底，在敬责中勤政廉政、永葆底色

我作为退伍军人，格外重视支行的纪律建设，始终带头严守各项财经纪律，在个人廉洁自律方面，作为支行的主要负责人，我能够严格执行中央八项规定和我行各项廉政制度，从自身做起,从支行领导层做起，凡是要求员工不做的，我带头不做；凡是要求员工做到的，自己带头做到。并时刻告诫自己，要堂堂正正做人，踏踏实实干事。坚持“管住自己”，做到手不伸，嘴不馋、耐住清贫、淡薄名利。并从四个方面狠抓“四风”，严格要求自己。一是管住自己，自觉接受全行监督，在重大决策上，严格依法办事、坚持原则，增强办事透明度，决不暗箱操作个别交易。二是管好家属，不许接受任何人赠送的财物及有价证券，不允许借我的名义为家庭谋取任何私利。三是防微杜渐，不搞“人之常情”、“面子问题”、“下不为例”等放松自己的事。四是不到社会上办的高档娱乐场所消费，以自己的实际行动维护了良好形象。

六、以“缺点”为警，在思责中反躬自省、勇毅前行

虽然取得了一些成绩，但也有不足，比如，学习还不够主动，思维不够开阔，把握总行发展思路不够精准等等，下步我将时刻警醒自己，在做好个贷的同时，精细化管理，把精力放在低成本储蓄存款和零售方面。根据我支行的特点，将总行千分之考核指标重新划分分值分配任务。一是立足个贷。坚持网格化营销和全员营销的总方针，营销优质工薪贷款，同时服务好房产中介，培养优秀的客户经理，靠服务和效率取胜，打造农商行二手房品牌，确保超额完成各项贷款任务。二是大力营销低成本储蓄存款。我支行客户群体主要是城中村拆迁客户，通过赠送礼品的方式，加大营销力度，同时将*年期以上存款转化为*年期以下低成本存款，压降付息成本。三是加大零售指标考核力度。支行二次分配时取消保底绩效，考核打分上不封顶，让完任务多的同事多挣钱；同时制定计价双重考核，一季度尽支行最大能力设立营销计价奖励资金池，每一项指标都对应现金奖励，先到先得，带动员工积极性。