占据领导心智，从研究领导需求开始

前面我说过，占据领导心智，不是一上来就请客送礼。

当然，也不是见了领导面，就一顿点头哈腰，奴颜婢膝，鞍前马后。

很多人都想讨好领导，让领导关心关照自己，但很多人都没做一件事，那就是研究领导。

这是很多人思维懒惰的体现。

想提拔，但很少去研究领导。因为研究领导，是需要动脑筋的。凡事动脑筋的东西，都让人感到劳累。

避开劳累的后果是什么呢？

就是你做的事情，大多数是无用功。

你看到领导，点头哈腰，但不知道要跟领导聊些啥；要么就是跟领导尬聊，聊天气、聊世界杯、聊无关痛痒的大事……

但领导跟你聊这些，他会上心吗？

不会。

所以，你找领导没用，你给领导献媚，领导感受不到你的秋波。

这就涉及到一个问题。

我们要怎么走进领导的内心。

要知道他在想什么，需要什么。

这就跟谈恋爱、搞对象一样。你要知道对方想啥，需要啥，你自己能不能满足。只要你能满足，你就能到心仪的对象。

所以，研究人，首先就从他的欲望、需求出发。

领导的欲望是什么呀？

当然是提拔，走到更高的位置。从一座山，走到另一座更高的山。

领导想提拔，那就得出成绩。那他靠什么出成绩？

那必然是他搞成了出彩的大项目，完成了大指标。

所以，领导心里一定想的是那些项目、指标。因为那些是书记、市长最关心的东西。他要在大领导面前长脸，靠的就是这些“硬通货”。否则，你再有手腕，再玲珑剔透，在更大的领导面前也是个花架子。

所以，如果你想了解单位一把手在想啥，你就得去研究单位的工作情况。

你得去翻单位每月的工作进展、季度分析、半年总结、领导讲话。

你得跟部门领导了解部门业务计划、进展、难点、抓手。

你得研究业务工作，心中有思路，脑中有举措。

你还得问问部门领导，现在一把手到底在头痛啥？看看自己有没有能施展的空间。

这个时候，其实你手里就有了“干货”，你就是领导需要的人。

为什么这么说？

因为领导没时间事无巨细地跟进工作细节；因为领导没有大块的时间分析思考。这些都需要时间和能量，而这个恰恰是他最缺的。

如果你能主动走近领导，主动分担，领导一定会牢牢抓住你，不让你跑。

因为你就是给他分担压力的“牛马”，帮助他了解情况的“鹰犬”，帮他思考分析的“军师”。

那么，你看到领导聊什么？

就聊自己手头的工作，而这些内容又必须和领导关心的重点有关联。

比如，领导很关心某个项目的进展，但这个项目又因为某些问题卡住了。

你在汇报工作的时候，就把你部门及自己做的跟这个项目有关的情况，跟领导汇报。

也把自己解决问题的思考、思路、举措也分享给领导。

相信我，他一定会听的滋滋有味，并对你印象深刻。时间长了，他会视你为左膀右臂，离不开你。

这就是人际关系中，最重要的能量交换。领导一个人的能量，不足以支撑他完成事业。他需要下属的能量支撑。

这也就是今天的问题，想占据领导的心智，就要知道领导需要什么能量。

这绝不是一个笼统的答案。

而是需要你密切跟进领导的工作动态，主动学习、搜集分析情况、思考对策。

如果不做这些事，你就没有能量。

没有能量，就吸引不了领导，更别说占据领导的心智了。