XX区在20xx年xx月xx日韩”等在我区投资基础较好的重点国家和地区，以及“北上广深”等资源高度集聚的一线城市，主动走出去招商，加快构筑“链接全球”、多点开花、全面突破的招商矩阵。要创新招引手段。善于向专业机构借力，加强与中介机构、行业协会、基金公司、风投公司、商会联合会等合作联系，完善社会化奖励政策，委托国际知名的金融、咨询、产业机构，开展好精准招商，最大可能地降低风险、提高成功率。善于向高校院所借智，深化与大院大所、“双一流”高校等合作，加强与院所高校母体资源的沟通对接，引入更多优质创新项目，争取将他们的科研成果在我区发布转化，并促成与本地企业进行产业化合作。善于向重大活动借势，去年，我们承办了全国颠覆性技术创新大赛、全国海归创业大赛、国际医疗器械创新与合作峰会等重大活动，在国内相关行业领域引起了较大反响。今年，要大力举行各类招商推介活动、行业论坛，全年举办国内、国外专题招商活动各12场，举办高规格行业峰会15场，相关部门要提前谋划、积极争取。

三要在机制队伍“专业化”上再发力。近年来，我们先后成立了不少专业公司，目的就是进一步细化产业类别，选优配强专业队伍，让专业的人做专业的事，以高度的专业化水平和一流服务，实现招得来、留得住、发展好。如何打造过硬的招商队伍，我认为起码要做到三点：一是专业。招商就要知己知彼，“知己”就是“清楚自己有什么”，编制好招商指导目录、招商地图，现有地块、功能载体、适配产业、最大容积率、环保标准等，做到“一口清”“问不倒”。“知彼”就是“知道对方要什么”，站在项目的角度多想想：它为什么要离开原来的城市，高新区能不能满足它的各类需求，只要把空间、环境、政策、人才、平台等各方面资源要素都对接准了、匹配好了，招商就成功了一半。要紧跟产业招商、科技招商、现代服务业招商形势任务的变化，加强招商人员常态化培训、比武竞赛，加快建设一支国际视野广、业务水平精、能力素质强的“精锐之师”。二是用心。引资先引人，引人先引心，对招商工作而言，接待的时候多一分热情，多一分细心，多一分周到，营造宾至如归的感觉，让人感觉被尊重、被看重，就会提升对方对自身的认同感、满意度，开展合作也就水到渠成。三是坚持。招商贵在坚持，不能因为吃一次“闭门羹”就心灰意冷，一次不行两次，两次不行三次，只要有百分之一的希望，就要尽百分之百的努力，以最大的诚意去谈项目，用最强的韧劲去跟项目，对好项目都要紧盯不放、一跟到底，直至项目成功落地。

四要在服务保障“系统化”上再发力。项目从接触洽谈到签约落地，只能算完成了招商引资的“前半程”。要让项目落得好、建得快，关键要看服务保障的“后半程”。要强化载体建设。一方面，既有载体要加快改造，提升载体功能品质；另一方面，我们制定了载体建设三年行动计划，请牵头部门按照目标任务，项目化、目标化、节点化加快推进，根据产业发展需求和企业不同阶段要求，规划建设一批国际化、专业化载体，进一步提升载体利用率。要加大新型产业用地配置，加快建设集研发办公、产品测试和小生产车间于一体的中试载体，更好满足企业需求。要提升载体运营管理水平，配套加服务要到位，吸引高端资源集聚集群发展。要完善政策体系。这些年，我们制定不少支持招商引资的配套政策，要对标先进地区，与时俱进对政策进行优化，提升针对性、实效性，特别是对重大项目投资方提出的用地、奖补、扶持等需求，要在合法合规的前提下，实行“一事一议”，做到“量身定制”、精准聚焦，助力项目落地加速提质。要提高推进效率。保持“将心比心”的态度、“马上就办”的速度、“办就办好”的力度，进一步减流程、减材料、减时间，对符合准入条件的项目推行“告知承诺制”，落实事中事后监管责任，实现“边建边批边备案”，推动项目早落地、早开工、早见效。要提升服务水平。持续完善区领导挂钩联系重点项目、企业服务专员等机制，紧盯土地报批、方案设计、立项审批、竣工验收等重点环节，加大统筹调度和跟踪服务力度。这里强调一下，人人都是营商环境，中层以下干部、窗口工作人员等，都是我们高新区的形象，都要强化服务意识，提升服务能力，想方设法帮企业解决问题。

三、层层压实责任、强化督促考核，以更强大的凝聚力和战斗力推动招商引资工作

一要严格落实责任。区四套班子领导要带头担当、以身垂范，做好重大项目的联系人、重点企业的挂钩人，把责任和压力牢牢扛在肩上，将斗志和干劲向下传导；区商务局、科创局要充分发挥牵头抓总作用，统筹摆布好全区力量和资源，加强指导协调与督促检查，深化区镇联动和部门协同；各板块、各责任单位主要领导要切实履行“第一责任人”职责，亲力亲为、以上带下；各专业公司、国有企业要全力投身到招商引资一线冲锋陷阵、全力拼抢；全区广大招商工作人员要牢固树立“任务是底线，超越是追求”的意识，在工作一线比作为、比成效，跑出招商引资加速度。

二要健全激励机制。一方面，要通过国企平台，大力招聘优秀人才，充实壮大产业招商队伍。另一方面，要进一步树立起以实绩论英雄的鲜明导向，建立市场化的薪酬分配机制，加大对能力优秀、业绩突出的招商能手和招商骨干的奖励力度。同时，要畅通交流渠道，积极打通机关、事业、国企三支队伍，让招商业绩突出的个人看到更多希望、拥有更大前途。

三要强化督促考核。招商业绩要纳入全区高质量考核，建立完善科学合理、系统量化、分众差异的督办考核考评指标体系，既要突出结果导向，考核项目签约率、落地率、投产率，重大项目引进数、落户率、贡献比；也要坚持过程导向，紧盯项目建设周期、时序进度、投资强度、产出效益等指标，定期通报进展情况，全链条全流程闭环推动。要加强考核结果运用，组织部门要把“招商引资”实绩作为评判和使用干部的重要依据，切实让想抓项目的有机会、会抓项目的有舞台、抓好项目的有位置。

四要形成广泛合力。招商引资是一项系统工程，全区各级领导干部要牢固树立担当意识和大局观念，把支持推动招商引资工作作为分内之事、应尽之责，大力弘扬深入一线、苦干实干的工作作风，锤炼懂招商、善招商的过硬本领，真正成为领导、推动招商引资工作的行家里手。各条线板块要深入树立“一盘棋”思想，从全局高度着眼、从自身职能定位、从禀赋资源拓展，相关部门要畅通协调商办、联系会办、难题专办等通道，强化信息共享、资源调度、要素保障的机制，协同配合、无缝对接，凝聚条块结合、上下联动的强大合力。

同志们，新年要有新气象！20xx年招商引资的战鼓已经擂响，全区上下要拿出敢想敢干、敢打必胜的信心决心，鼓足干劲、开拓奋进，推动招商引资工作“兔”飞猛进、大展宏“兔”，以招商引资的新突破，推动项目建设的大提速，实现区域能级的大跃升，在新的征程上再创高新区发展新辉煌！