招商引资策略和昆山经验

孙建中

非常高兴能够在苏州市委党校，就我们政府解放思想、转变观念、招商引资、科学发展的一些实践体会，向大家作专题汇报。下面我想按这三个问题来讲。

一、基本情况介绍。

同志们，江苏改革开放以来发展很快，大概有三个要素很关键。第一个人才。人是最活跃的因素，事在人为。一个地方干部素质的高低，将在很大程度上影响这个地方的走向和发展。有一次我到新疆考察，有三句话印象特别深：70年xx月xx日本有个资深的议员，学经济的，采访温家宝总理，他提的问题可都是专业的，为了便于采访顺利进行，事先把那个采访稿，希望温家宝总理事先有所准备。我们外交部长杨洁篪看了这个采访稿，淡淡的说了一句话，不必了。最后采访结束，恍然大悟，中国领导人对国际国内走向了如指掌。通过学习，要做到“五懂三会一颗心”。五懂就是：懂政z*、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。三会就是：第一会玩车。第二会玩电脑，现在谁不会上网我们就给他带个帽子，叫做现代文盲。第三会普通话。专业招商讲外语，但是全社会都要讲普通话，昆山百分之九十的老板都是讲普通话的。还有一颗心，一颗强烈的事业心。要尊重成功者，善待失败者。过去老是认为出去招商的干部溜出去，坐飞机、住宾馆、喝老酒、啃鸡腿。不是这样的，出去招商引资还是很痛苦的，不容易，在家都是领导，出去招商谁理你，要求爹爹告奶奶，往往要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮，所以我们政z*上、生活上、经济上方方面面都要关心。这些招商干部我们要求他们加强学习，鼓励他们成为六种大使。第一交际大使，性格开朗，善于交往。第二语言大使，语言丰富，条理清晰，感染力强，做这项工作的同志语言能力非常要紧。第三功夫大使，工作很辛苦，干事耐寂寞，要专业。第四美容大使，我们向外推荐项目要恰如其分，不要把投资的收益回报吹得太离谱，但也不能不注重包装。第五幽默大使，善于创造轻松、活泼、和谐的文化氛围，要笑口常开、笑话不断，否则人家能同你打成一片吗？第六是心理大使，知己知彼，百战百胜，要了解别人想什么，我们能做什么等，道德经说的多好，知人者智，自知者明。

第二、明确一个思路。定位决定地位，思路决定出路，产业决定方向，科技决定未来。出去招商要首先对自己的家乡长处、短处有一个全面的认识和定位，招商实际上就是一个比较优势。大家看，引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的，它一定要和适合家乡的某种因素联系在一起，土地优势、市场优势、政府方面优势、矿产优势、人员优势、农副产品深加工的优势、旅游优势，也就是说，你一定要结合我家乡的优势你才招得到。

第三、突出一个重点。大小并举、内外并举、先小后大、先低后高。过去招商引资有个口号“抓大放小”，我看要慢慢来，小的搞好了大的在后边，这是一个必然的过程。我们千万不能看不起那些小的，来投资的都是私有制啊，人家是投石问路，50万赚了就会有500万、5000万、5亿元进来。现在20亿美元的项目有3个在昆山，最早是什么，都是小老板，小老板进来发了，带出去影响，中老板、大老板、世界500强就跟着进来了。先来麻雀引来喜鹊、引来孔雀、引来凤凰，形成今天百鸟朝凤的生动局面。我们一定要解放思想，树立工商为本、官员为末的观念，提供像保姆一样的服务，“提出你的要求和想法，其他的统统交给我们来办，工厂围墙以内你们管好，围墙以外我们来管”。

第四、开发一批专业载体（开发区）。中国成功的背后就是开发区，很多国家都在效仿。昆山也不例外，昆山就是开发区，开发区就是昆山。我们那个国家级经济开发区核定的是50多平方公里，实际上我们已经搞到了200多平方公里；我们的华侨国际商务区，批给我们15平方公里，实际上我们已经搞到了60平方公里。先发展起来，“孩子”先把他养好，接下来再报户口，等到全部手续办好了，七年xx月xx日报，新闻媒体赠送的。对投资1亿美元以上的投资者，授予昆山之友，去年有4个：一是聘为市长特别顾问，出金点子；二是聘为市长特别代理替我们出去招商；三是载入地方名人录或地方志；四是在昆山风水最好的地方，栽一棵友谊树，使之享受到国宾级待遇等。留住一颗心，留住一个人，能留住一帮人，所以我们招商引资工作归纳为四句话，转变观念是前提、抓住机遇是关键、落实措施是保证、永攀高峰是动力。