我是XXX，现任X县政协副主席。我今天报告的话题是“用心铸就成功”，谈一谈X是如何落户X首先要说明的是，X成功落户，是的X特别是县全体干部群众“四大家“领导干部集体努力的结果属于每个人。我只是提供了一些有用的信息，并做了一些服务工作。我的报告从三个方面讨论，一个是关于X相关情况，二是介绍的具体过程，三是一些经验和感受。由于我的能力有限，报告不当，请批评和纠正。

一、X的情况简介

X集团总部位于XX，是中国民营企业500强，中国民营制造业100其中一个优势是一个创新的企业集团，专注于先进的设备制造和系统总承包以及配套服务。先后获得...等荣誉。集团内部设备...等等20多家子公司，在…等等设立分支机构。20xx2008年xx月xx日，我在招待..一行了解到，公司在X投资建设美丽乡村文化综合体项目的原材料和设备X加工。当时我就想，X远在X，运输原材料和装备X成本很高，有可能吗？X招来X建设生产基地呢？我在网上查了一下，X港口机械是主要产品之一X正在建设的港口不谋而合，X来X，它不仅具有交通和区位优势，而且具有市场需求。我和王先生沟通了这个想法，得到了他的支持。通过他的介绍，我们有了它X联系的机会。通过以上描述，我们可以看到，事实上，在我们通常的接待工作中，特别是在与商家沟通的过程中，通常包含很多有用的信息，这取决于你是否发现和挖掘。

二是以真情换热情，以诚待人最能打动客商。任何商家投资的目的都是为了赚钱。当你去一个地方投资时，首先要考虑的是它是否能产生好处。因此，在与客户讨论时，我们必须首先明确自己的优势，让企业觉得投资有前途，赚钱。只有从商家的角度思考，真诚对待他人，我们才能给商家留下深刻印象。参观X以前，我们做好了充分的准备。20xxxx月xx日，县委书记..同志带领我们第一次拜访X，我们重点介绍了四个方面：一是市场前景看好。X全省江河湖海众多，水运经济、港口经济正在兴起，X制造的港口机械在X市场前景广阔。二是区位优势明显。X是X的核心，X也是全国的核心，到X投资具有无与伦比的区位优势。加上X南水北调中线工程实施后，汉江与长江在一起X正在建设的港口物流为公司港口机械的销售提供了便宜便捷的运输渠道。第三，有现成的合作伙伴。X正在实施的美丽乡村文化综合体项目需要大量的智能钢结构商品，这些都是X正在生产的新产品。四是X优良的经济环境。土地价格比XX要低得多。通过这些介绍，公司产生了X投资的极大兴趣。当我们从事投资吸引工作的同志向商家介绍当地情况时，我们必须真诚对待他人，从商家的角度思考和规划。如果你从商家的角度认为你有钱投资，你可能会给商家留下深刻印象。否则，你会觉得没有希望，商家肯定不愿意。

第三，真诚换真心，成功不是一帆风顺的。和大多数招商引资工作一样，X引入过程并非一帆风顺，也有波折，也有重复。X月X日，X调查专班到达X，通过4天的考察，X月X日签订意向协议，经公司股东大会批准后即可签订正式协议。我们都认为事情进展得很顺利，似乎很稳定。但是，在X月X那天晚上，我收到了X首席执行官的电话号码，通知公司股东大会已作出决定，首先建设X生产基地，X这里的生产基地将暂停建设。对我们来说，这相当于一根棍子，这意味着X项目可能会被放弃。我连夜通知了这个消息。X书记，X书记立即决定第二天赶去X拜访公司董事长。第二天是端午节，X书记再次带领专班成员尘仆仆地赶到X。当时，董事长在广东佛山，原本是晚上8点可以回办公室，但是因为飞机晚了，直到晚上11回到公司。X看到董事长后，秘书们一直在谈论凌晨2点多钟。X书记的务实和真诚深深打动了董事长。他终于同意了X来调查一下。因此，遇到困难和曲折并不可怕，但只要有1%的希望，我们就会100%努力，永不放弃，永不放弃，是从事投资吸引同志应该具备的品质。

四是以速度赢得赞誉，团队合作至关重要。从X月X第一次拜访，到X月X在每天签署意向协议之前X月X日签正式协议，X成功的结算只需要不到一个月的时间。是什么支持了这样的速度？这是团队的力量。项目的实施，除了前线投资同志，更重要的是有团队支持，团队，是能够服从整体投资，不谈论条件，不打折，一切围绕投资，一切围绕投资，只有这样，才能确保成功。X可以落户X，与X有一个优秀的“四大家“团队，有一群优秀的干部和群众是不可分割的。自签署意向协议第二天起，县委、县政府成立了由县政协主席吴道新同志领导的专项服务班，仅使用10很多天就完成了700亩土地征地拆迁任务包括破产企业——......破产企业有数十名员工需要安置，数十万棵树需要评估和砍伐，大型渔池需要终止合同并实施补偿。复杂的任务给每个参与项目服务的人带来了巨大的压力。李市镇主要领导带领全体政府干部落实公司员工安置，日夜开展工作，仅使用3时间到了，员工安置工作就到位了。X镇把政府干部分成几个工作组，负责划分。从评估到签署协议，从申请审查到采伐，不到一周就完成了数十万棵树苗圃。对于该地块的大型渔池，服务班领导和成员分任务，每个人都有责任，从终止合同到补偿，从干鱼池到处理鱼苗，面对几乎不可能完成的任务，班人员和时间赛跑，与上帝竞争，只是在规定的时间内完成所有附着在地上的作物。X流沙地质属于项目所在地，X在不给一分钱的前提下，电力公司克服了流沙土质的不利因素，在不到两周的时间内将电力专线建在了场所外围。X大部分项目用地都是X大约三分之二的农场土地。农场土地征用手续非常繁琐，首先要由X农业管理局向省司法厅报告，然后由省司法厅向省政府报告。省政府派人到省政府执行会议前进行现场检查。按照正常程序，一年xx月xx日至X调查时，却被深深地调查X干部积极的工作态度令人印象深刻。半个月内，大陆附着物征收工作全部完成，三通一平基本到位。电力专线建在施工现场旁边，交通、规划、城市建设、消防等手续全部完成。董事长情不自禁地说服了他。从那时起，他无话可说，并立即决定正式签署合同。在签约仪式上，市委X秘书亲自前来作证，让董事长更加兴奋，更加坚定X发展的决心和信心。事实上，从和X在签署意向协议之初，县委、县政府就成立了专班，开始了征地拆迁等相关工作，并将该项目作为天字号工程，X干部风雨无阻，节假日无休止，每天盯着施工现场，所有商家可能需要的，都要提前准备好，所有商家可能提到的要求，都要提前思考，做好应对工作。扎实的工作让前来调查的董事长一行感受到了X良好的吸引投资的氛围，看到了X人们埋头苦干的工作态度，然后最终决定在X投资。在工程建设中，为了解决问题，我们一如既往地做好服务工作X对于许多建筑工人的住宿问题，服务班想出了很多方法。他们在施工现场专门设立了警察室。每逢节日，都要进行走访慰问活动，确保他们全身心投入施工。到目前为止，X公司对此非常满意。有这样一个真实的故事。今年正月初七，X一名高管在X一家餐馆喝了太多的酒，把自己的车放在餐馆门口。初八上午8点左右，他坐出租车去餐馆开车，遇到了县食品药品监督管理局的一名干部。当他下车付钱时，他只有100司机没有换钱。食品药品监督管理局的干部知道他是X客商之后，主动说：“你是我们招来的客商，我来帮你交车费。“干部的名字没有留下来就走了。这个故事是X高管告诉我的，他感慨地说，能到吗？X投资是他的福气。

第四，敢于创新是投资成功的保证。X引进过程是投资理念创新的过程。为激发企业投资积极性，新港投资有限公司X合资企业成立新公司。为了解决公司的后顾之忧，缓解企业的压力，平台公司采用重资产建设的方法，建设厂房等配套设施，项目投资企业将在十年内回购。为了保证公司设备的顺利运输，县政府仍在新建码头上专门为企业划定了两个专用港口。只要有利于企业的安置和安置X县委、县政府在不违法的前提下，毫不动摇地做好发展工作，无条件地创造条件。正是凭借这种求真务实的态度和敢于创新的作风，我们赢得了公司的好评，并成功引进了它X。目前，X是X在投资项目中，建设速度最快，建设环境最好，股东大会最满意。

我相信，只要我们每一位从事招商引资的同志都是有心人，我们就能引进更多X一样的中国500强、世界500为加快荆门实现，强企业“三大定位”“三个率先”在X中部崛起奠定了坚实的基础。

我的演讲结束了，谢谢大家。

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