同志们：

本次会议主要是全面贯彻全市招商引资和开放式经济工作会议精神，工作，落实考核部署任务，动员全区振奋精神，坚定信念，凝聚力量，进一步掀起招商引资新热潮，努力开创我区对外开放新局面。刚才，同志们了布局，其他单位发表了演讲。会议发布了年度开放经济工作奖励文件、今年区域投资任务和重点投资活动计划等相关文件。我希望你能认真关注会议精神的实施。

20xx年，我区大力推进招商引资和开放型经济发展，顶住压力，克服困难，开放型经济取得显著成效，为推动全区经济发展逆势而上做出了重要贡献。全区实际利用外资完成万美元，实际注册内资完成亿元，自营出口完成亿美元，分别完成年度目标任务X％；等一批重点投资项目取得重大突破。借此机会，我代表区委、区政府向奋战在投资吸引和开放经济一线的同志们表示衷心的感谢和高度敬意！

没有投资吸引力的突破，就没有发展的飞跃。这是近年来科学振兴和加速崛起的宝贵经验。今年，全区招商引资和开放式经济发展目标任务更重，压力更大。全区要紧紧围绕“项目建设加快年”，牢牢把握招商引资“生命线”，坚定不移，坚持目标，加大压力，全面扩大开放，以招商引资和项目建设取得重大突破，推动全区经济发展大跨越。在这里，我强调五个方面的建议。

一是要体现招商重点。以“八中心”重要支撑板块建设为基础，围绕产业转型升级和城市现代化建设，大力实施“扩大国内投资、主要港台、突破欧美、日韩试水”战略，进一步深化“四招四引”，加大引进外资力度，不断增强区域发展的吸引力、承载力和辐射驱动力。一是要突出招大引强，招新引高。衡量招商引资效果的关键在于是否有大项目和好项目。引入一个大项目和一个好项目通常可以推动一个产业繁荣一方的经济。围绕现代贸易、现代物流、文化创意、旅游服务四大主导产业的发展，加快技术研发、科技服务、电力、软件、服务外包等新兴产业的发展，关注世界500强、国内500强、行业50强公司、大集团、高度关注、认真研究公司投资意向和合作需求，结合区比较优势，积极联系访问，加强跟踪讨论，努力调查投资，努力吸引一批科技含量高、辐射驱动力强、发展前景好、财税奉献大、旗舰项目好的龙头项目，提升核心产业竞争力和稳定发展力。二是要突出招金引银。第二，要重点吸引资金和银行。积极引进各类私募股权基金、股份制银行、证券、保险等金融机构，支持信托投资、金融租赁、风险投资等金融产品和金融机构的发展，确保二级以上金融分支机构和风险投资企业的引进。三是要突出引进外资。外资是城市重点评价的工作，也是我区招商引资的短板和弱点，必须放在重要位置。要更加注重利用外资，确保今年打赢利用外资翻身仗，在全市主城区争先进位。借助市委、市政府今年举办的外商投资促进活动平台，我们应该零距离推荐外商谈判项目，抓住商机，增进了解，努力引进几个新的外商投资大项目。要牢牢把握等重点外资项目，加强与投资者的沟通对接，明确利用外资额度和到达时间节点，做好跟踪服务，确保按时足额到达。同时，要鼓励和引导外资企业增资扩股和战略并购，引导实力雄厚的国内投资者寻找外商战略合作伙伴，扩大外商投资的使用规模。为进一步加强外商投资工作，区委常委会决定在招商服务中心设立三个外交办公室，主要负责协调、跟踪和指导全区外商投资外贸经济工作。

二是优化招商方式。招商引资不仅是一项经济工作，也是一门科学艺术。不仅要有饱满的热情、热情、顽强的意志和不懈的努力，还要遵循科学的规律，掌握科学的方法，有效提高招商引资的目的性、专业性和有效性。一是做好媒体投资。招商首先要有媒介，否则招商就是空对空。一个好的媒介，是一个高效的强磁场，是一个新的增长极。园区投资，依托各类在建和规划服务集群，产业投资，重点关注园区投资，充分发挥园区管理委员会、专业办公室的作用，积极干预，协助园区申请省、市服务集群，争取省、市政策和财政支持，指导监督开发商高质量的整体规划园区，设置一定的门槛，努力引进知名品牌企业，对于国内外有影响力的大品牌，区委、区政府也将给予一定的优惠政策和财政支持，有效提高园区的吸引力，努力建设特色鲜明、品牌集聚、优势突出的服务业集聚区。房屋投资，依托股票和新商业建筑，建筑经济、总部经济投资，重点关注新商业建筑投资，同时专项检查，振兴潜在闲置建筑，吸引大企业、大集团区域总部及其研发、营销、采购中心，吸引中小企业流通企业纳税100多万元，培训建设纳税1000多万元的商业建筑。土地投资，依托完善的土地，开展土地投资，充分熟悉土地资源、土地价格、规划点等情况，重点关注剩余地块投资，联系意向商户进行实地调查讨论，积极推进土地收集、储存和上市，确保年度上市土地亩，努力达到亩。土地投资，依托完善的土地，开展土地投资，充分熟悉土地资源、土地价格、规划点等情况，重点关注剩余地块投资，联系意向商户进行实地调查讨论，积极推进土地收集、储存和上市，确保全年上市土地亩，努力达到亩。二是注重节日投资。根据年度重点投资活动计划，结合实际情况，今年我区将积极组织参与市委、市政府举办的大型投资活动，我区将举办城市商业综合体运营商和私人博物馆特色投资活动。我们必须充分利用这些投资活动商家收集、信息集中的机会，认真组织参与，注重投资活动主题，扎实细致的关键商家访问邀请、关键项目谈判、关键线路调查、活动推荐等环节，大力宣传、推荐、交朋友、收集信息、洽谈合作。加强项目数据库建设，精心规划和包装一批市场前景良好、发展潜力大、吸引力强的重点项目，制作各种形象、照片、文本材料等宣传媒体，吸引众多商家进行深入的交流、讨论和实地考察。三是抓好专项招商。专业投资、领导投资、团队投资、驻地投资是实践证明的有效投资方式，必须不断深化。特别是要将领导投资与专业投资相结合，才能达到最佳效果。领导带头招商，上门招商，亲自参与重大项目洽谈，关键是要制定一个细致完整的谈判方案。这就要求我们的投资专业团队具备专业素质，了解政策、业务、谈判、会计，如土地业务、拆迁业务、房地产业务、税务业务、项目审批业务等。加强对投资者的研究分析，详细核算投资成本，及时准确掌握劳动力成本、运输成本、税收成本等基本投资数据，准确评价项目投资强度、产出效益、促进能力、就业能力和发展前景，制定谈判计划、协议合同等。要丰富和加强专业投资团队，尽快解决投资人员少、专业人才短缺的问题，组织人事部门可以带头公开招聘一批熟悉市场规则、商业实践、项目谈判的优秀人才，也可以直接从其他部门招聘困难、热情、奉献到投资团队，投资人员组织专项培训，加强案例培训，提高投资人员的实际作战能力。四是抓好中介招商。中介招商是一种新的招商方式，发挥好就能事半功倍。扩大招商引资视野，拓展对外招商引资渠道，积极寻求与国外工商总会、驻外经贸代表机构等国际组织、驻外机构和咨询公司的沟通与合作，建立友好合作的互动机制。为了扩大投资信息来源，提高委托投资、投资水平，区党委、区政府成立了投资咨询小组，首批聘请国内知名企业、行业协会、商会领导作为咨询小组成员，积极发挥投资顾问在各自领域的知名度和丰富的信息资源、联系优势，请提出投资建议，联系，推荐更多的商家投资业务。区投资服务中心应做好跟踪服务工作，定期联系投资顾问，及时整理和掌握有价值的投资信息，排放关键目标业务，有目的地组织团队参观活动，努力每月联系一批投资意向业务进行调查。

三是完善招商机制。关键是要完善“三大机制”，始终保持强大的招商引资动力。一是深入实施大招商机制。全力构建以区招商服务中心为主体的科学招商新格局，以大产业推广办公室和个产业园办公室为依托，以个招商咨询团为辅助，以个外国招商机构为补充，形成合理分工、合作联动、互补互动的科学招商新格局。二是加强招商推广机制。继续深入实施重大投资项目“四一”推广机制，坚持月度调度监督机制，区投资领导小组办公室每月召开调度会议，通知情况，交流信息，及时协调解决项目引进中遇到的突出困难和问题。要定期组织开展招商引资“回头看”活动，对重点项目实行“人盯人”、“一对一”，进一步提高招商项目的签约率、到达率、开工率和竣工率。三是完善招商责任考核制度。区招商服务中心、产业推广办公室、园区办公室、境外招商机构、街道办事处应进一步制定各自的招商目标、任务和工作推广计划，确保目标明确、责任到位、措施有力。区党委、区政府将继续加强投资工作考核，坚持奖惩，考核结果作为干部晋升任用、调整沟通和考核的重要依据，大力选拔、大胆使用投资、项目推广、服务，进一步激发各级干部投资热情、主动性和创造力。

第四，努力保持出口贸易的稳定和快速发展。冷静应对外需减弱、加强贸易保护等新挑战，加强对重点出口企业的支持和服务，组织企业参加各种贸易博览会，努力稳定国际市场份额，确保传统市场份额不减少，新兴市场份额不增加。加快培育新的出口贸易增长点，鼓励和协助有条件的企业申请出口经营权，引导有权企业利用阿里巴巴、中国制造网络等电子商务平台，拓宽销售渠道，抢占市场份额。积极改变外贸发展模式，大力发展服务贸易，促进服务业外包工业园区规划建设。同时，引导我区外贸公司留住营销、研发、财务等核心业务环节，形成“总部”＋“区外制造基地”。

第五，要进一步营造良好的投资发展环境。归根结底，投资吸引力的竞争是经济环境的竞争。以改善软环境为扩大开放的重要动力点，努力创造良好的工业环境、政府环境、法律环境、生态环境和文化环境，特别是政府环境，以经济环境优势感动商家，引进项目。首先，领导者应该以身作则。首先，兴民同志和我想拿出50个％同志们全力以赴抓招商引资和重大项目建设，XX同志们全面协助招商引资，其他负责包挂项目的领导也要认真扎实。积极争取市委、市政府的政策支持，积极争取高投资、高效、高税收的大项目和好项目。同时，要果断决策，实施“一事一议、一企一策、特办、放水养鱼”，通过集体研究给予政策支持、因素保障和特殊优惠，让小利、求大利、舍眼前、谋长远。街道办事处和有关部门负责人也要花足够的时间和精力抓住招商引资，主动进攻，敲门招商，以韧性和钻劲盯着项目，不怕关门，不怕碰钉子，一次不到两次，两次不到三次，不能稍有挫折就退缩，真正用毅力和诚意打动客商。只有各级领导干部高度重视投资吸引力，形成观念和习惯，亲自指挥、协调、调度重点项目，重要商家亲自招待、讨论、解决问题，不断推进“三大”。二是机关要提高效率。结合“项目建设加速年”和“风格建设效率年”活动，进一步提高工作风格，大力提高工作效率，大力推进保姆服务，大力推进现场办公，努力解决企业困难，投资者承诺，必须按时履行，确保项目早期启动、早期运营、早期效果。只有这样，我们才能信任客户，吸引客户，留住客户。三是社会要形成共识。在全社会形成商务富人的概念，形成“人人都是经济环境”的概念，创造干部和群众支持投资和项目建设的良好环境，严厉查处损害投资形象、市场经济环境和投资者利益的违法行为，让投资者投资、发展、舒适生活。

总之，希望大家继续发扬敢于攻坚、善于打硬仗的优良传统，开拓创新，努力工作，不断将我区对外开放工作提升到新的水平，为加快建设做出新的更大贡献！

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