同志们：

本次会议主要是全面贯彻全市招商引资和开放式经济工作会议精神，工作，落实考核部署任务，动员全区振奋精神，坚定信念，凝聚力量，进一步掀起招商引资新热潮，努力开创我区对外开放新局面。刚才，xx同志了布局，xx等xx单位发表了演讲，会议发布了xx年度开放经济工作奖励文件、今年的投资任务和重点投资活动计划等相关文件，希望大家认真落实会议精神。

XX年，我区大力推进招商引资和开放经济发展，顶住压力，克服困难，开放经济取得了显著成效，为推动全区经济发展逆势而上做出了重要贡献。全区实际使用外资完成xx万美元，实际注册内资完成xx亿元，自营出口完成xx亿美元，分别完成年度目标任务xx%；xx等一批重点招商项目取得重大突破。借此机会，我代表区委、区政府向奋战在招商引资和开放经济一线的同志们表示衷心的感谢和崇高的敬意！

没有投资吸引力的突破，就没有发展的飞跃。这是xx近年来科学振兴和加速崛起的宝贵经验。今年，投资和开放经济发展目标任务更重，压力更大，区域紧密围绕“项目建设加快年”，牢牢把握投资“生命线”，坚定目标，压力，全面开放，投资和项目建设突破，促进区域经济发展。在这里，我强调了五个方面的建议。

一是要体现招商重点。以“八中心”重要支撑板块建设为基础，围绕产业转型升级和城市现代化建设，大力实施“扩大国内投资、主要港台、突破欧美、日韩试水”战略，进一步深化“四招四引”，加大引进外资力度，不断增强区域发展的吸引力、承载力和辐射驱动力。一是要突出招大引强，招新引高。衡量投资吸引的效果，关键取决于是否有大项目和好项目。引入一个大项目和一个好项目通常可以推动一个行业繁荣一方的经济。加快技术研发、科技服务、电子商务、软件和服务外包等新兴产业的发展，重点发展和扩大现代贸易、现代物流、文化创意和旅游服务四大主导产业，重点关注世界500强、国内500强、行业50强公司、大集团，高度关注，认真研究公司投资意向和合作需求，结合区域比较优势，积极联系访问，加强跟踪讨论，努力调查投资，努力吸引一批科技含量高、辐射驱动力强、发展前景好、财税奉献领先、旗舰项目、好项目，提高行业核心竞争力和稳定发展。二是要突出招金引银。积极引进各类私募股权基金、股份制银行、证券、保险等金融机构，支持信托投资、金融租赁、风险投资等金融产品和金融机构的发展，确保xx二级以上金融分支机构和xx以上风险投资企业在xx定居。三是要突出外资引进进。外资是市重点考核的工作，这也是我区招商引资的短板和弱点，必须放在重要位置。要更加注重利用外资，确保今年赢得利用外资翻身仗，在全市主城区争创先进地位。在今年市委、市政府的帮助下xx等外商投资活动平台，与外商零距离推荐谈判项目，抓住商机，增进了解，努力引进几个新的外商投资项目。牢牢把握xx等重点外资项目，加强与投资者的沟通，明确利用外资配额和到达时间节点，做好跟踪服务，确保及时足额到达。同时，要鼓励和引导外资公司增资扩股和战略并购，引导有实力的国内投资者寻找外商战略合并合作伙伴，扩大外商投资的利用规模。为进一步加强外商投资工作，区委常委会决定在投资服务中心设立三个外国办公室，主要负责协调、跟踪和指导全区外商投资外贸经济工作。

二是优化招商方式。招商引资不仅是一项经济工作，也是一门科学艺术。不仅要有饱满的热情、热情、顽强的意志和不懈的努力，还要遵循科学的规律，掌握科学的方法，有效提高招商引资的目的性、专业性和有效性。一是做好媒体投资。投资首先要有媒介，否则投资就是空对空。一个好的媒介是一个高效强大的磁场，是一个新的增长极。要以园区招商引资，依托在建和规划中的各类服务业集聚区，重点招商引资xx等园区投资，充分发挥园区管理委员会和专业办公室的作用，积极干预，协助园区申请省、市服务集群，争取省、市政策和财政支持，指导监督开发商对园区进行高质量的整体规划，设定一定的进入门槛，努力引进知名品牌企业。区委、区政府还将对国内外有影响力的大品牌给予一定的优惠政策和财政支持，有效提升园区的吸引力，努力打造特色鲜明、品牌集聚、优势突出的服务业集聚区。我们应该吸引住房投资，依靠股票和新建商业建筑，吸引建筑经济和总部经济的投资，重点关注xx等新商业建筑投资，同时进行专项检查，振兴潜在闲置建筑，吸引大企业、大集团区域总部及其研发、营销、采购中心xx，吸引中小企业年税收流通企业100万元以上，培训建设税收1000万元以上的商业建筑。土地投资，依托完善的地块，开展以地招商引资，全面熟悉土地资源、地价、规划要点等情况，重点抓好xx等xx多个地块的招商引资，联系意向商户进行实地考察讨论，积极推进土地收储上市，确保xx亩全年上市，力争达到xx亩。二是抓好节会招商。根据xx年市重点投资活动计划，结合xx的实际情况，今年我区将积极组织参加市委、市政府举办的xx大型投资活动，我区将举办城市商业综合体运营商和xx私人博物馆区xx特色投资活动。充分利用这些投资活动的商家收集和信息集中的机会，认真组织和参与，重点关注投资活动的主题，做好关键商家的坚实细致访问邀请、重点项目谈判、重点线路调查、活动推荐等各个环节，大力宣传xx，推荐xx，交朋友，收集信息，洽谈合作。要加强项目库建设，精心规划包装一批市场前景好、发展潜力大、吸引力强的重点项目，制作各种图像、照片、文字资料等宣传传媒吸引了众多客商进行深入的交流、讨论和实地考察。三是抓好专项招商。专业投资、领导投资、团队投资、居民投资是证明有效投资的实践方式，必须不断深化。特别是，领导投资与专业投资相结合，以达到最佳效果。领导带头投资，上门投资，亲自参与重大项目谈判，关键是制定一个仔细、完整的谈判计划。这需要我们的投资专业团队具有专业素质，了解政策、业务、谈判、会计，如土地业务、拆迁业务、房地产业务、税务业务、项目审批业务等。加强对投资者的研究分析，详细核算投资成本，及时准确掌握劳动力成本、运输成本、税收成本等基本投资数据，准确评价项目投资强度、产出效益、促进能力、就业能力和发展前景，制定谈判计划、协议合同等。要丰富和加强专业投资团队，尽快解决投资人员少、专业人才短缺的问题，组织人事部门可以带头公开招聘一批熟悉市场规则、商业实践、项目谈判的优秀人才，也可以直接从其他部门招聘困难、热情、奉献到投资团队，投资人员组织专项培训，加强案例培训，提高投资人员的实际作战能力。四是抓好中介招商。中介招商是一种新的招商方式，发挥好就能事半功倍。扩大投资视野，扩大外商投资渠道，积极寻求与外国工商总会、外国经济贸易代表机构等国际组织、外国机构、咨询公司的交流与合作，建立友好合作的互动机制。为了扩大投资信息源，提高委托投资和投资水平，区委、区政府成立了投资咨询小组，第一批就业作为顾问组成员，xx国内知名企业、行业协会、商会负责人应积极发挥各自领域的招商顾问他们的影响力，丰富的信息资源和人脉优势，请他们为他们着想xx投资提供建议和建议，推荐更多的商家到xx投资和创业。区投资服务中心应做好跟踪服务工作，定期联系投资顾问，及时整理和掌握有价值的投资信息，排放关键目标商家，有目的地组织团队参观活动，努力每月联系一批投资意向商家到xx进行调查。

三是完善招商机制。关键是完善“三大机制”，始终保持招商引资的强大动力。一是深入实施xx大招商机制。全力打造以区招商服务中心为主体、XX大产业推广办公室、XX工业园区办公室为依托、XX招商咨询小组为辅助、XX驻外招商机构为辅助的XX大招商体系，形成合理分工、合作联动、互补互动、内外互动的科学招商新格局。二是加强招商推广机制。继续深入实施重大投资项目“四一”推广机制，坚持月度调度监督机制，区投资领导小组办公室每月召开调度会议，报告情况，交流信息，及时协调解决项目引进中遇到的突出困难问题。定期组织开展招商引资“回头看”活动，对重点项目实行“人盯人”、“一对一”，进一步提高招商项目的签约率、到达率、开工率和竣工率。三是完善招商责任考核制度。区招商服务中心、产业推广办公室、园区办公室、驻外招商机构和街道办事处应进一步制定各自的招商目标目标和工作推广计划，目标明确，责任到位，措施有力。区委、区政府将继续加强招商引资考核，坚持奖惩并重，以考核结果为干部晋升任用的重要依据，大力选拔和大胆使用招商引资、项目推广有效、服务有效的干部，进一步激发各级干部的积极性、主动性和创造力。

第四，努力保持出口贸易的稳定和快速发展。冷静应对外需减弱、加强贸易保护等新挑战，加强对重点出口企业的支持和服务，组织企业参加各种贸易博览会，努力稳定国际市场份额，确保传统市场份额不减少，新兴市场份额不增加。加快培育新的出口贸易增长点，鼓励和协助有条件的企业申请出口经营权，引导有权企业利用阿里巴巴、中国制造网络等电子商务平台，拓宽销售渠道，抢占市场份额。积极改变外贸发展模式，大力发展服务贸易，促进服务业外包工业园区规划建设，引导我区外贸公司在工业企业退市过程中留下营销、研发、金融等核心业务环节xx，形成“xx总部” “区外制造基地”。

第五，要进一步营造良好的投资发展环境。归根结底，投资吸引力的竞争是经济环境的竞争。以改善软环境为扩大开放的重要力量点，努力创造良好的工业环境、政府环境、法律环境、生态环境和文化环境，特别是政府环境，以经济环境优势感动商家，引进项目。一是领导要以身作则。首先，我和兴民同志要拿出来超过50%的精力集中在投资吸引力和重大项目建设上。xx同志尽了最大努力。孙磊同志全面协助招商引资，其他负责包挂项目的领导也要认真扎实。积极争取市委、市政府的政策支持高投资、高效、高税收的大项目和好项目。同时，要果断决策，实施“一事一事”讨论、一企一策、特办、放水养鱼”，通过集体研究给予政策支持、因素保障和特殊优惠，让小利、求大利、舍眼前、谋长远。街道办事处和有关部门负责人也要花足够的时间和精力抓住招商引资，主动进攻，敲门招商，以韧性和钻劲盯着项目，不怕关门，不怕碰钉子，一次不到两次，两次不到三次，不能稍有挫折就退缩，真正用毅力和诚意打动客商。只有各级领导干部高度重视招商引资，形成一种观念和习惯，亲自指挥、协调、调度重点项目，亲自招待重点商家，亲自协商解决问题，才能不断推动“三重一大”。二是机关要提高效率。结合“项目建设加速年”和“风格建设效率年”活动，进一步提高工作风格，大力提高工作效率，大力推进保姆服务，大力推进现场办公，努力解决企业困难，投资者承诺，必须按时履行，确保项目早期启动、早期运营、早期效果。只有这样，我们才能信任商家，吸引商家，留住商家。三是社会要形成共识。要形成全社会亲商安商富人的理念，形成“人人都是经济环境”的理念，营造干部群众共同支持招商引资和项目建设的良好环境打击损害投资形象、市场经济环境和投资者利益的违法行为，让投资者投资、发展、生活舒适。

总之，希望大家继续发扬敢于攻坚、善于打硬仗的优良传统，开拓创新，努力工作，不断将我区对外开放工作提升到新的水平，加快建设xx做出了新的更大的贡献！

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