在全市招商引资促进会上的讲话

召开今天的招商引资促进会，主要有三个考虑因素:

首先，投资工作非常重要，必须进一步提高地位。招商引资作为有效投资的重要“生活水源”，在促进稳定增长、调整结构、造福民生方面发挥着关键作用。它是实现跨越最直观、最有效的方式，也是促进经济和社会高质量发展的最大引擎。今天吸引投资的工作成果决定了我们明天经济发展的工作趋势。召开这次会议，进一步说明了市委、市政府坚定的意志和决心，进一步凝聚了全市的思想共识，形成了强烈的氛围和生动的局面，大力吸引投资，真正吸引投资。

二是投资形势非常严峻，必须进一步提高质量和效率。来x工作以来，实地考察调研，听取招商引资和项目建设报告较多，对招商引资工作有一个总体印象：“五多五少”。一是谈项目，签约项目多，落地项目少；二是规模小、层次低的项目多，但“大好高”、战略项目较少；第三，投资合作中心、投资工作组、投资团队等投资力量较多，但真正的专业能力较少；第四，我有更多的假期来吸引投资，但很少有人和我谈论具体的投资项目；第五，在投资过程中，有更多的瓶颈限制、困难和障碍，强调客观因素，但更少的是思想解放和破解，突出主观努力。召开本次会议，要坚持刀刃向内，努力解决招商引资中的突出问题，进一步提高招商引资的整体质量和效率，优化调整产业结构，通过招商引资实现更高质量的发展。

第三，投资要求非常严格，必须进一步提高标准。省委书记郑栅洁同志近日在蚌埠调查中强调：“要切实把招商引资放在各项工作的首位，全面开展和推进。党政主要负责同志要站在前面，冲上去，至少花三分之一的精力吸引投资和项目，全力提高经济质量、扩张和效率。”。在xx市“三学三追”活动推广会上，xx书记还明确指出，“市委、市政府、县、市、市各部门的主要负责同志，至少要花三分之一的精力吸引投资和项目，每月报告投资，促进项目建设，谈论哪些项目，进展如何，市委监督办公室负责汇总通知”。xx是一个强大的工业城市。过去的辉煌归功于工业。今天，我们应该一如既往地密切关注工业经济的不可动摇发展，坚定不移地坚持“工业城市”和“工业城市”。这是市委政府下一步的主要发展方向，也是招商引资的主要方向。召开这次会议，就是要进一步提高标准，压实责任，确保把招商引资的“一号工程”掌握在手中，把握细节，把握成果。

下面强调招商引资五个方面的建议:

一是重点解决“谁来招”问题。工作是靠人来做的。“谁来招”是招商引资的首要问题。市级领导要带头招。“多大领导招多大商”。市领导干部，特别是投资领导、副领导是城市投资工作的骨干，充分发挥示范驱动作用，勇往直前，树立榜样，成为投资专家，做重大投资活动、重要商家谈判、重点项目、重点问题协调解决。结合我市正在规划发布的《产业链长制实施意见》，各产业链负责人要立足自身职责，研究产业发展形势，分析政策，规划措施，设计路径，确保项目吸引，尽快开启招商局势。专业团队要专业招聘。招商合作中心及其下属的六个产业招商分局是招商工作的专业力量。扎实做好产业研究、企业访问、信息收集、项目推广、对接谈判、跟踪服务等环节，加快提高投资工作的专业能力水平，充满信心，开展投资工作。我们应该知道如何从投资者的角度思考问题，如何同理心，基于xx行业，研究行业投资地图、目标企业运营、规划和发展战略，找到“共同兴奋点”和“利益交集区”，提高投资工作的目的和有效性。园区媒体要重点招聘。园区是项目建设的“主阵地”，园区干部是招商引资的“主力军”。要全面了解园区产业和企业的发展现状，系统分析项目进展缓慢、落地困难的问题根源，建立健全专班、专人、专责的工作模式，准确高效地解决项目招标落地过程中的难题，最大限度地提高项目通过率、资金到位率和最终开工率。全体员工应帮助招聘。招商引资和项目建设不仅是市级领导和个别单位的问题，也需要市各级各部门提供线索和信息，贡献智慧和力量。虽然市委和政府不再对全民投资促进作出严格规定，但“一号工程”的地位一刻也不能动摇，全民投资促进的氛围一点也不能减弱。全市广大党员干部要继续积极提供投资信息，全力做好项目服务，始终保持“人人关注投资，一切服务投资”的浓厚氛围。

二是重点解决“如何招”问题。招商引资必须注重方法论，注重以下三个方面的努力。要在以商引商上下功夫。xx拥有两支素质高、能力强的干部队伍和企业家队伍。特别是长根xx、关心xx的本土企业家团队，是我们招商引资的宝贵资源。要充分发挥企业家团队的优势，协助引进上下游配套企业投资xx，依托企业家在信息、人脉、品牌等方面的资源，形成产业集聚的“连锁”效应。要坚持“内培”与“外引”并重，鼓励和引导内部企业做大做强。要用心服务公司发展，认真落实国家、省、市支持民营经济发展的政策措施，勇于更好地与企业家打交道，全心全意为企业服务。要有“亲”“清”的政商关系，促进一切创业激情的充分爆发，一切创业源泉的充分涌现，再次掀起全体员工的创新创业热潮。在资本招商上下功夫。目前，资本投资已成为地方政府吸引投资、聚集私人资本、促进新产业、促进经济转型的有力途径。接下来，市委、政府还初步考虑学习和借鉴国外经验，坚定不移地拿出资金，探索设立产业投资基金和科技创新基金的“两只基金”，努力在吸引大型企业和强大企业方面取得突破，增加“大好高”项目和科技创新团队的吸引力，利用资本的力量促进环境重建、商业形式重建和资源重组。在平台招商上下功夫。要坚持“请”进来，不仅要把客商作为招商引资的主体，还要把客商作为招商引资的桥梁。充分发挥各行业协会、商会的作用，积极开展安徽汽车零部件生产需求对接会议，积极发展展览经济，建立更多的平台和媒体，使xx成为各行各业人才信息交流和创业创新的热点。要大胆“走”出去，积极组织市政企业参与全省乃至全国产业联盟，鼓励参加世界制造业大会、中国国际徽商大会，不断拓展项目信息来源和产业合作渠道，更好地结合xx形象、xx产业、xx产品、资本、技术、人才和项目，在更大的舞台和更高的平台上促进投资。

三是重点解决“招什么”问题。xx招商从来不缺项目，但真正好的项目并不多。下一步，我们要集中精力攻坚一批获得和响亮的优质项目。以“大好高”为基础，重点攻坚一批牵动型项目。未来，各地之间的竞争将是百亿企业和千亿产业之间的竞争。因此，我们应继续关注世界500强、国内100强、中央企业和上市企业，特别是一些行业技术领先、行业领先企业集聚能力强，突破一批投资总额大、产业水平高、创新能力强、扩张和推广潜力大的领先、基础项目。重点关注“产业链”，重点关注一批配套项目。坚持缺少什么，招聘什么，准确绘制工业地图，投资地图“两图”，根据地图，关键是突出汽车零部件、电子信息、设备制造、化工制药、新能源新材料、农产品深加工等基本更好的产业，“产业链”投资，在“固体链、补充链、延伸链、强链”方面取得越来越大的突破。要跳出“零件”，全力攻坚一批终端项目。目前xx公司生产的产品大多是零部件或零部件，除了xx、除了xx，几乎没有直接面向消费者的终端产品。产品的知名度、附加值和话语权都不是很高。其次，依托我市独特的工业基础和农业优势，突出汽车、家用电器、整体机械、农产品等关键方向，大力引进和培育多个终端产业项目。

四是重点解决“如何落”问题。“落地难”是项目工作中最突出的问题，缺土地、缺产能是最集中的瓶颈。但我想说的是，因素限制是一个常见的问题，也是全国各地的常态。要从内心深处改变对要素制约的认识，加强顺势思维，绝不能有反向抵抗思维。一方面，要坚持精准调度，在帮助服务上取得突破。下一步，要认真学习马鞍山等地的经验，把项目调度作为我市工作的重中之重，重点关注项目建设过程中存在的实际问题，如“签约未开工、开工未竣工、竣工未投产、投产未规定、上规定未达到生产、新建未入库”，全过程注重、准确调整，扎实做好招商引资全过程服务和管理，准确处理项目建设中的难点和堵点，加快招商引资项目实施。另一方面，要坚持问题导向，在解决瓶颈制约方面取得突破。“落地难”问题是工作问题和能力问题，是我们迫切需要解决的突出问题。针对招商项目落地问题，初步考虑对签约1亿元以上的工业项目未落地情况进行专项调研和专项处理。在市领导的带领下，选择了“项目化”的方法，一个项目，一个问题，一个问题。特别是针对土地利用问题，要深入挖掘潜力，通过增减挂钩、“空间换地”、“腾笼换鸟”、“僵尸企业”振兴等方式，大力清理批准、供应、低效用地，为重大工业项目预留土地利用空间。分类土地供应，实施企业分类综合评价方法，进一步完善“四类”土地供应体系，确保一类“高”项目土地供应，二类项目优先土地供应，三类项目梯队土地供应，产业配套，第四类公司增长潜力进入标准化工厂或小微工业园区。

五是重点解决“怎么考”的问题。在我市招商引资考核中，安排组织部带头，与市委办公室、招商合作中心等部门合作，进一步完善相关考核评价机制。更加注重“结果”。从过程和结果到注重结果，让广大干部从繁琐的招商考勤中解放出来，抽出更多的时间和精力去抓具体工作。更加注重“实绩”。以项目建设率和资金到位率为核心指标，作为衡量招商工作质量的最重要标尺。要多注意“无感”。绝不允许“留痕主义”，让干部在不知不觉中接受考核，有效减轻考核负担。更加注重“鼓励”。改变做法，创新玩法，多做“加法”、少做“减法”，加强积极激励，引导全市各级各部门积极投资投资工作，活跃在投资工作第一线，形成“人人关注投资，人人为xx发展做出贡献”的浓厚氛围。总之，要始终坚持“以实绩论成败，以结果论英雄”