经验材料：谈谈在当前形势下如何做好招商引资工作

招商引资信息难找，项目难招，客商难交，外资难谈。建议从“抓优势、抓拼搏、抓策略、抓重点”等方面入手，具体概括为“三三”。

一是努力打造三大优势，增强对外投资的竞争力

1、创造环境优势。

环境是商家的第一印象，是决定投资成败的关键。抓住投资，首先要抓住环境，抓住环境就是抓住竞争力。首先，要做好招商政策。商家选择一个地方投资，就是看这个地方是否有利可图，是否更有利于自己的发展。目前要树立“舍小利，图长久”的理念，进一步完善优惠政策。只要在政策允许的情况下给予商家优惠，尽可能造福商家，就会有更大的竞争力。其次，要做好服务客商。服务就是软环境。在同等条件下，能否先满足，关键在于跟踪服务是否到位，是否让客户满意，是否让客户感到“温暖”。具体来说，应该有三个“致力”：致力于简化审批流程，提高工作效率；致力于帮助客户解决实际困难和问题，解决问题；致力于为客户服务，让客户满意。最后，要加强城市功能。城镇是一个地方的重要体现，也是商家投资择地的关键因素。通过加强城市建设，逐步完善城市功能，努力提升城市品味，塑造整洁美丽的城市形象，增强城市魅力。

2、创造项目优势。

只有有好的项目才有吸引力，才有竞争力，才能对客户产生“磁场”效应。做好招商工作，首先要积累项目，做到有项目可招，有项目可选。要立足区镇情况，结合产业集聚特点，通过充分调研、反复论证、精心制作、包装项目，建立丰富的招商项目数据库，有效形成“引进、扩大、储备”的良性循环机制。

3、打造平台优势。

园区平台建设是承接产业转移的核心要素。要围绕建设一流园区的目标，认真做好园区建设的“三篇文章”。

一是扩大规模，提高园区承载力。积极做好园区发展规划，每年制定预期建设目标，实现，使园区逐步向外延伸，不断扩大规模。

第二，要准备好土地，解决工业用地问题。土地利用是企业建设的基本要素，也是园区发展的难点。认真做好园区征地和审批工作，储备工业用地，努力解决园区土地利用问题。

三是加强配套设施，提高园区承载能力。适应工业发展需要，做好园区水、电、路、绿化等配套基础设施建设，不断改善园区基本条件。

二、突出三个起点，提高对外招商的有效性

1、坚持努力工作，保持全面努力吸引投资。

只有有动力，才能取得成效。通过开展“百日招商引资大战”活动，我区营造了浓厚的招商氛围，形成了一系列有利于促进招商引资的机制体系。要充分发挥这些机制体系的作用，始终保持高压态势，抓住招商引资，确保招商引资持续升温。第一，加强奖惩措施。激发全区各单位领导干部和全民投资积极性，进一步形成“人人思投资，人人寻求投资”的局面；同时，要努力调度工作。及时掌握工作进展，和推广先进经验和实践，给后入单位施加压力，形成生动的局面。此外，还要注重作风建设。以扎实的方式开展“机关效能”－以项目建设年为契机，切实转变干部作风，打破一些不利于招商引资的思想行为，不断提高行政服务效率和能力。

2、坚持真情待商，充分发挥以商招商的作用。

实践证明，在各种招商方式中，招商效果最好，成本最低。商家是最好的宣传员，是我们可以借助的强大投资力量。所谓真情招商，就是告诉商家真相，做真事，用真情，真诚与商家沟通，密切联系，用言行帮助投资，通过介绍商家投资。同时，要坚持“走出去，引进来”，积极进攻，及时召开产业投资推广会议，普遍接触客户，邀请客户投资调查。

3、注重战略，提高招商引资成功率。

不要盲目吸引投资。我们应该注意方法和策略，提高实际效果，注重三个方面。首先，加强培训，提高投资能力。其次，充分发挥网络资源的作用，掌握准确的信息。第三，善于猜测客户心理，找到正确的关键点。第四，加强服务，加快项目推广。

三、密切关注三个重点，找出对外招商引资的发力点

一是看重点项目。只有大项目才能有发展的动力和更大的动力。要突出招大引强，以引进一批重大产业、高科技含量、名牌公司、创税能力高的项目为主要方向和重点，提高项目引进质量。

二是围绕重点产业。重点吸引园区形成的有色金属、食品工业、机械制造、服装纺织等产业和特色农业的投资，提高产业配套能力，增强引进企业的根植性。

第三，突出重点领域。毫无疑问，产业集聚的关键根源在于发达地区。在投资吸引区的选择上，应突出浙江、广东、福建、上海、江苏苏西昌等省市、香港、澳门、台湾等重点产业集聚根源地区的投资吸引力，认真研究不同地方民营企业的流动特点，找到合适的方式，开展基础投资吸引力，掌握投资吸引力的主导地位。