国有企业总经理在20xx集团半年工作会议上的报告

亲爱的X董事长，领导们，同志们:

下午好！下面我代表x向领导汇报上半年指标完成情况和保障措施如下:

一、完成主要经济指标

今年上半年，面对复杂的市场形势，在集团公司的正确领导和大力支持下，x公司坚持改进工作的总体基调，坚决落实集团公司决策部署，冷静应对，准确努力，面对困难，有效完善体制机制，加快布局，进一步提高市场竞争力。截至x年x月底，x公司已完成新签订的合同金额x亿元，完成集团发布的x年度计划％；建设产值x亿元，集团年度计划x亿元x完成％；完成x亿元清算，完成x亿元年度计划％；完成营业收入x亿元，完成年度计划x亿元％，实现利润x亿元，完成年度计划x亿元％。

第二，存在的问题和困难

从分析数据来看，今年以来，x公司的任务指标基本实现在严峻复杂的环境中，显示了公司的发展韧性，保持了良好的发展趋势。但是在取得成绩的同时，我们也对企业发展中存在的问题有了清醒的认识。一是营销能力需要进一步提高。一方面，由于许多关键跟踪项目仍处于会议审查阶段，一些大型项目在第四季度开标，影响营销任务的结束；另一方面，对市场环境和营销形势变化的研究不够深入，营销规划能力仍需进一步提高。第二，绩效需要进一步改善。面对新形势、新要求，个别项目的绩效风险控制能力不够，进展纠偏主动性和主动性不够。

三、下一步工作安排

(一)深化区域营销，开启高质量发展新征程。一是及时收集整理数据信息，认真研究项目特点，加强项目营销规划，采用重点、合作、分阶段、分层次的营销手段，确保重点项目的顺利实施。下半年x公司重点跟踪x个项目，合同金额x亿元。二是依托在建工程和竣工工程，建设优质工程、满意工程和安心工程，加强定期访问和回访频率，持续维护和x、x、x、x等既有大客户的良好合作关系，深入挖掘大客户价值。第三，不断吸引高素质的年轻干部通过机制和平台丰富营销团队，保持营销团队的活力和战斗力，增加教育理念、方法、内容和方法的创新改革，采取多种措施提高销售人员的综合素质和能力。

(二)加强绩效保障，打造高质量发展新引擎。一方面加强精确控制。认真分析重要节点和关键难点，协调优化劳动力和资源，积极协助项目“发现问题、思考措施、增加产值”，实现“准确指导、准确努力”，进一步促进重点项目的高效、高质量绩效。另一方面，加强分包管理。探索建立企业和地区劳动资源供应模式，优化劳动合作团队，建立战略合作机制，建立“总承包”－分包利益共同体”。

(三)提高运行质量，占领高质量发展的新高地。一是全力压实清理清欠责任。针对当前欠款收款困难的问题，公司召开专题会议，明确领导小组责任分工和欠款收款指标，小组成员领导，努力在第四季度取得新突破，加快资本周转。二是全力降低成本。严格执行“计划决定成本”的理念，继续优化施工组织计划，确保计划领先；有目的地加强各种清算措施，减少未完成的库存，减少三年以上的库存，减少历史遗留库存，在确保年度清算指标完成的基础上进一步扩大清算成果。三是全力提高创效能力。重点治理“两金”，加强“双清”工作，努力推进“两金”压力控制；加强二次经营，以索赔变更为重点，加强合同研究，加强业主服务，扩大收入。

报告完成后，希望各位领导和同志批评指正不足。